10天做成項(xiàng)目
　　
　　“昌昇集團(tuán)把我的信息提供給江蘇金融租賃后，沒(méi)想到去年9月，江蘇金融租賃就派了3名專(zhuān)業(yè)人員到工廠考察。”高峰說(shuō)，專(zhuān)業(yè)人員來(lái)三洋紙業(yè)，主要是“三看”，看會(huì)計(jì)報(bào)表、看我的人品和我的產(chǎn)品以及看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。隨后，就著手“三落實(shí)”，落實(shí)設(shè)備所有權(quán)，確保物權(quán)能到位、可追索；業(yè)務(wù)品種以直接租賃為主，落實(shí)資金用途，防止挪用；加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，落實(shí)連帶責(zé)任擔(dān)保、回購(gòu)承諾、設(shè)備上設(shè)置密碼控制等風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施。“僅僅10天時(shí)間，江蘇金融租賃就將1000萬(wàn)元資金打給了供應(yīng)商昌昇集團(tuán)，昌昇集團(tuán)收到項(xiàng)目資金后，立即派人到我廠安裝生產(chǎn)線。”
　　
　　三洋紙業(yè)的設(shè)備租賃項(xiàng)目能在短時(shí)間內(nèi)完成，源于印刷業(yè)是江蘇金融租賃做得非常成熟并已建立了行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和決策標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。對(duì)于這類(lèi)行業(yè)，江蘇金融租賃通常安排2至3名懂行的專(zhuān)業(yè)人員，組成一個(gè)小組，由他們到企業(yè)考察并快速?zèng)Q策。另外，考慮到小微企業(yè)租賃設(shè)備，通常是因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)路好、手上訂單多、客戶需求急，江蘇金融租賃還優(yōu)化租賃業(yè)務(wù)流程，推行了快速反應(yīng)的“三三制”：業(yè)務(wù)部門(mén)在收到項(xiàng)目信息并初步溝通后，三個(gè)工作日內(nèi)要到承租人工廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；調(diào)研結(jié)束后，三個(gè)工作日內(nèi)要提交可行性分析報(bào)告；報(bào)告提交公司決策委員會(huì)后，三個(gè)工作日內(nèi)，公司必須作出做還是不做的決定。
　　
　　“小微企業(yè)融資難，在我看來(lái)，很重要的原因之一是融資平臺(tái)和企業(yè)本身的信息不對(duì)稱(chēng)。”江蘇金融租賃公司董事長(zhǎng)熊先根表示，由于融資平臺(tái)難以了解企業(yè)的真實(shí)情況，企業(yè)也不清楚融資平臺(tái)具體的融資要求、融資手續(xù)，于是，雙方形成僵局。江蘇金融租賃基于對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)項(xiàng)目的判斷一般不過(guò)多依賴(lài)財(cái)務(wù)報(bào)表等書(shū)面材料，比如，對(duì)印刷行業(yè)中的企業(yè)，江蘇金融租賃就是通過(guò)加工單、機(jī)頭數(shù)、紙張消耗量、大客戶業(yè)務(wù)狀況、員工訪談等一手資料，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。“一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的小組和專(zhuān)門(mén)的考察技術(shù)，當(dāng)天就能完成對(duì)項(xiàng)目的基本考察，一周內(nèi)就能告知項(xiàng)目的審核結(jié)果，為融資項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)省了大量時(shí)間。”
　　
　　買(mǎi)設(shè)備，還用融資租賃
　　
　　有了江蘇金融租賃的支持，三洋紙業(yè)的發(fā)展開(kāi)始“提速”了。“上了生產(chǎn)線，很多大客戶都跟我有了合作意向，訂單多了，我打算再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)高速印刷機(jī)。”嘗到融資租賃甜頭的高峰，現(xiàn)在再也不做讓自己后悔一輩子的事了。“買(mǎi)這臺(tái)印刷機(jī)，我還用融資租賃。”
　　
　　自從借助融資租賃杠桿，三洋紙業(yè)獲得裂變式發(fā)展后，高峰就對(duì)融資租賃有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。“雖然我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)，手上有訂單，但缺乏抵押物，銀行根本不愿意跟我們打交道。銀行不借錢(qián)時(shí)，江蘇金融租賃借，手續(xù)簡(jiǎn)便，并且沒(méi)有任何附加條件，利率也不高，真正是雪中送炭。”
　　
　　高峰喜歡融資租賃，還因?yàn)榻�蘇金融租賃在跟三洋紙業(yè)合作中，除了提供融資服務(wù)，還給企業(yè)帶來(lái)了行業(yè)的變化分析、成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)推薦以及專(zhuān)業(yè)的資金規(guī)劃指導(dǎo)等，客觀上發(fā)揮了企業(yè)顧問(wèn)的作用。在融資方案設(shè)計(jì)方面，江蘇金融租賃則根據(jù)三洋紙業(yè)的現(xiàn)金流狀況，量身定做租金還款計(jì)劃。“我跟江蘇金融租賃商量的是每個(gè)月還一次租金，我每個(gè)月用租來(lái)的設(shè)備賺的錢(qián)，剛好可以償還租金，不像銀行貸款，要么不還，要還就是一次性，短期資金壓力太大。集中還款，很容易讓我們這樣的小微企業(yè)資金鏈斷裂。”讓高峰印象深刻的是，江蘇金融租賃還常常針對(duì)像三洋紙業(yè)這樣發(fā)展前景好，但出現(xiàn)暫時(shí)性困難的客戶，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取租金調(diào)整、展期等措施，實(shí)實(shí)在在幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。
　　
　　“江蘇金融租賃有很多滿足我們小微企業(yè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如"廠租通"、"商租通"、"銀租通"、"容易租"、"信租寶"、"聯(lián)租寶"等產(chǎn)品。”高峰說(shuō)，這么多產(chǎn)品中，他最喜歡“聯(lián)租寶”，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)是針對(duì)若干互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，可以讓很多類(lèi)似三洋紙業(yè)這樣的印刷企業(yè)，自愿組成“聯(lián)租聯(lián)保”體，由“聯(lián)租聯(lián)保”各成員協(xié)商確定融資額度并向江蘇金融租賃申請(qǐng)，每個(gè)借款人都對(duì)其他所有借款人因向江蘇金融租賃申請(qǐng)融資資金而產(chǎn)生的全部債務(wù)提供連帶擔(dān)保責(zé)任。高峰認(rèn)為，這種方式，既可以解決小微企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題，也可以幫助江蘇金融租賃較好地控制風(fēng)險(xiǎn)。