實體書店真的將被市場淘汰嗎？凡事都有例外。小夏年紀(jì)并不大，卻鐘愛紙質(zhì)書：“很多獨立書店店主根據(jù)自己的喜好已經(jīng)把書都過濾了一遍，更符合我的口味。”
　　
　　“我看到喜歡的書就忍不住想馬上帶回家看，如果網(wǎng)購還要等送書來，可能早已失去閱讀的興致了。”小夏很少在網(wǎng)絡(luò)上購買比較貴重用于收藏的圖書。“比如美術(shù)圖錄在網(wǎng)絡(luò)上的折扣并不明顯低于實體店，更何況網(wǎng)購的圖錄品相不一定符合我的要求。”
　　
　　盡管舉步維艱，像小夏這樣的讀書人給走下坡路的實體書店帶來了一線希望。
　　
　　不僅僅是家書店
　　
　　方所文化選址廣州高端商場太古匯，其運(yùn)營總監(jiān)譚白絹坦承，方所受到臺灣誠品書店的啟發(fā)，集中了服飾、圖書、咖啡廳、文具、裝飾品、廚具，“不僅僅是家書店”。“開業(yè)以來，圖書占了盈利的40%，凈利基本能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。”譚白絹說，“我們的圖書比較小眾，網(wǎng)上都買不到的。目前賣得最好的是臺版書。”
　　
　　突圍
　　
　　“實體書店和網(wǎng)絡(luò)拼的不是書品，而是文化體驗，要留住讀書的人。”
　　
　　在臺北市，直到書店打烊，仍有很多市民在誠品靜靜看書；方所每天的人流達(dá)兩三千，平日店中庭都坐滿了讀書的讀者，周末最多時一天能有1.5萬的人流。
　　
　　同樣，廣州唐寧書店一樓喝咖啡、二樓賣書的特點使其有一批擁躉。“實體書店和網(wǎng)絡(luò)拼的不是書品，而是文化體驗，要留住讀書的人。”唐寧書店行政經(jīng)理簡容對記者說。
　　
　　更看重常銷書
　　
　　實體書店與網(wǎng)站上架的書一樣，而且網(wǎng)店價格普遍低30%，“因此我們要與讀者充分互動，突破網(wǎng)絡(luò)難以面對面交流、體驗的局限。”簡容說。“有些書店只賣暢銷、快銷書，力求三個月回本，這樣只會降低自身檔次，降低在讀者心目中的信任度。”簡容強(qiáng)調(diào)，在唐寧，快銷書如《喬布斯傳》、韓寒的新書《青春》等僅占30%，常銷書如《中文史綱》、歷史哲學(xué)類書籍占了70%。
　　
　　從開張至今，方所每周都會請文化名人、作家與讀者見面、交流。“這部分成本不低，目前總部可以支持。”譚白絹說。“作家的選擇上，會偏向珠三角地區(qū)知名的人士，貼合本地讀者的需求。”
　　
　　舉辦文化活動聚人氣收成本
　　
　　唐寧書店的會員活動包括圖書會、圖書電影沙龍、勵志講座、畫展，甚至手工編織沙龍等，每次活動收取20~30元/人的費(fèi)用，“可以基本與成本持平”。這兩年，必得書店實體店營業(yè)額下降了近30%。因此必得成立了自己的策劃團(tuán)隊，組織文化活動及作家見面會。
　　
　　“組織文化活動成本低，打開書店知名度的效果好。”肖蓉說。上月中旬，廣州必得書店與天河南文化站合作開辦文化活動“上山下鄉(xiāng)”�，F(xiàn)場的讀者有當(dāng)年的知青，也有作家的粉絲。暨南大學(xué)的學(xué)生小詹在微博上看到活動消息后就趕來現(xiàn)場，“還能親眼見到熱捧的作家！這是網(wǎng)店沒法做到的。”
　　
　　觀點：救贖之道：賣綜合文化
　　
　　“書店不可能單獨經(jīng)營”，業(yè)內(nèi)人士張文洲對記者說，“要賣綜合文化而不僅僅是賣圖書。雖然書籍不賺錢，但文化產(chǎn)品占據(jù)50%以上，可以補(bǔ)充維持書的經(jīng)營。”