國內(nèi)企業(yè)認(rèn)清自身企業(yè)的優(yōu)勢與不足是成功搶占國際市場的根本。

　　在優(yōu)勢方面，中國的企業(yè)不僅具有生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短的特點，而且技術(shù)技巧高、資源可以互補(bǔ)。

　　其中便宜的勞動力和土地成本一直以來都是中國制造業(yè)的優(yōu)勢，低生產(chǎn)成本吸引國際買家不辭千里到遠(yuǎn)東來下定單，這是我們最大的優(yōu)點，也是我們必須保護(hù)的利器。另外，很多國內(nèi)企業(yè)對經(jīng)濟(jì)效益都非常重視，尤其是民營企業(yè)，只要能接到定單，就算要加班加點他們都必定會盡早把定單完成，三、四天的生產(chǎn)周期比比皆是。在技術(shù)上，中國人的手藝技巧，千年來都是比其他發(fā)展中國家（如東南亞）要高。很多比較復(fù)雜工序都能在良好的管理系統(tǒng)下完成，良好的質(zhì)量使海外客戶滿意，所以在價格、交貨時間有競爭力的大前提下，海外客戶都很樂意跟中國的廠家合作。當(dāng)然，印刷是一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈比較復(fù)雜的行業(yè)，而且投資比較大，很多廠家只能集中做生產(chǎn)鏈上的某些工序。不過中國企業(yè)一般都不會斤斤計較，能夠做到大家資源互補(bǔ)。只需要加強(qiáng)相互合作，就能把再大、再難生產(chǎn)的定單完成。

　　在享受優(yōu)勢的同時，我們也要清醒地認(rèn)識到中國印刷企業(yè)的弱項，如語言文字溝通、國際市場信息不靈通、貿(mào)易風(fēng)險大、企業(yè)信用不良等。

　　第一、語言文字溝通是中國企業(yè)；中出國際的最大障礙。目前中國的英語教育慢于國家的發(fā)展速度，外語人才極為短缺，但就算印刷企業(yè)能夠支付高昂的工資，真正優(yōu)秀的人才也不一定愿意留在印刷企業(yè)發(fā)展，留得住的人員做事又不一定能夠達(dá)到海外客戶的要求。

　　第二、也是由于語言文字的障礙，國內(nèi)企業(yè)缺乏渠道及時了解國際市場信息，往往就會作出錯誤的投資、經(jīng)營決定，繼而影響企業(yè)的利潤。

　　第三、有關(guān)收款的風(fēng)險，對于中國企業(yè)來說，他們可以尋求的保障比較少，一般就只可以要求客戶開銀行信用證，但是手續(xù)費昂貴的銀行信用證并不受客戶的歡迎，遇到客戶不愿開信用證的時候，企業(yè)只能選擇要么接受風(fēng)險，要么放棄接單的機(jī)會。相反，香港政府就為廠家提供了很好的服務(wù)，為了鼓勵企業(yè)出口，設(shè)立出口信用保證機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于出口保險公司，企業(yè)只需向保證機(jī)構(gòu)交納保險金，一旦受保，萬一海外客戶真的賴帳，當(dāng)局還會補(bǔ)償保額的百分之九十給廠家，給予廠家很好的保障。

　　第四、中國企業(yè)的信用在早年就已經(jīng)被破壞，盡管現(xiàn)在個別有實力的企業(yè)能夠成功贏得客戶的信任，國際市場對國內(nèi)印刷企業(yè)始終抱有偏見，他們擔(dān)心國內(nèi)廠家會盜用他們的版權(quán)，私自進(jìn)行印刷，所以一直對找國內(nèi)廠家為作伙伴有猶豫。他們對國內(nèi)企業(yè)的觀念需要時間和印刷同業(yè)的努力方可扭轉(zhuǎn)過來。

　　沖向國際的策略有短期和長期之分。短期策略包括與外資企業(yè)相輔相成、尋找中介機(jī)構(gòu)、依靠協(xié)會等方面的工作；長期策略包括人才培訓(xùn)、建立信用系統(tǒng)、國家政策輔助等。綜合以上各點，盡管開拓國際圖書印刷市場會有一定的難度，但是為了企業(yè)未來的發(fā)展空間，同行應(yīng)該還是值得花時間去研究開拓這個市場。針對現(xiàn)在中國企業(yè)的狀況，短期和長期應(yīng)該是互補(bǔ)前行。

　　短期策略方面，積極與外資企業(yè)相輔相成。在海外客戶眼中，港澳外資企業(yè)正好具備國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)點，而且經(jīng)過長時間的了解和溝通，他們和外資企業(yè)合作都覺得比較放心，所以國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)之間應(yīng)該加強(qiáng)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，在外資企業(yè)得到發(fā)展的同時，國內(nèi)企業(yè)也跟著一起做大做強(qiáng)。以這種合作方式可以讓國內(nèi)企業(yè)在一個風(fēng)險比較低的情況下嘗試踏入圖書印刷市場，形成雙贏的局面。再者企業(yè)也可利用中介機(jī)構(gòu)。事實上，國際印刷市場有很多活躍的中介機(jī)構(gòu)，他們有很大的客戶網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)企業(yè)也可以考慮與他們合作。不過語言溝通始終是一個問題，由于中介機(jī)構(gòu)的人力成本高，他們一般都不愿意投放過多的人力資源去跟蹤生產(chǎn)過程，所以傾向選擇可以理解客戶文字要求的廠家合作。最后行業(yè)切、會也可以帶頭組織會員出國參加國外的展覽會，讓國內(nèi)企業(yè)有機(jī)會接觸海外的客戶，也可以作為一個窗口機(jī)構(gòu)，作為海外客戶到國內(nèi)來的聯(lián)系點。

　　不過從長遠(yuǎn)來看，要使國內(nèi)企業(yè)能夠在國際印刷市場上真正站穩(wěn)腳跟，必須要有以下長期的計劃配合：首先要積極培養(yǎng)懂外貿(mào)、外語的人才，清除語言溝通這主要障礙后，企業(yè)才能夠獨立自主地與客戶建立關(guān)系，把發(fā)展前景進(jìn)一步的擴(kuò)大，也同時進(jìn)一步推動我們國家在國際市場上的影響力。其次是要建立信用系統(tǒng)。信用是要花很長時間去建立，卻又可以一瞬間就被消滅的無形資產(chǎn)，既然國內(nèi)的信用曾經(jīng)被銷毀過，為了整個行業(yè)的未來發(fā)展，同業(yè)們必須更努力的去經(jīng)營一個牢固的信用系統(tǒng)，越早起步，就越早能夠達(dá)到目的地。同時也需要設(shè)計一個良好的監(jiān)系統(tǒng)，防止不法分子為了自己的小利益，犧牲了群眾的大利益。最后，希望國家能夠體察企業(yè)面對全球激烈競爭的困難，針對提升區(qū)域競爭力而給予適當(dāng)?shù)恼�策扶持，協(xié)助企業(yè)走向世界，把自己的競爭優(yōu)勢發(fā)揮出來。