企業(yè)影響客戶
　　
　　讓消費(fèi)者埋單
　　
　　自新聞出版總署和環(huán)境保護(hù)部?jī)刹课�共同簽署《�?shí)施綠色印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議》以來(lái)，“綠色印刷”已經(jīng)從一個(gè)名詞概念，衍變成具有實(shí)質(zhì)性的具體行為。種種跡象表明，社會(huì)、行業(yè)對(duì)綠色印刷高度關(guān)注，印刷媒體在此次首屆綠色印刷宣傳周上的宣傳活動(dòng)，更掀起了報(bào)道高潮。很多印刷企業(yè)老總說(shuō)，對(duì)綠色印刷的宣傳，印刷媒體功不可沒。但同時(shí)，很多企業(yè)老總也向媒體表示，希望通過(guò)綠色印刷認(rèn)證的企業(yè)能從中獲益，這種獲益不管是來(lái)自政府，抑或是來(lái)自客戶。
　　
　　為了綠色印刷，企業(yè)付出了相應(yīng)的成本，但所有有關(guān)綠色印刷的成本不能只由企業(yè)來(lái)承擔(dān)。如何讓客戶認(rèn)同，讓消費(fèi)者埋單，成為印刷企業(yè)的共識(shí)。
　　
　　如果從印刷工價(jià)來(lái)看，讓客戶認(rèn)同，早已成為現(xiàn)實(shí)。在行業(yè)內(nèi)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)已經(jīng)實(shí)行了幾年。利豐雅高和北京盛通都從中受益。就有客戶反映，利豐雅高比別的廠家要價(jià)高。但是高有高的理由，因?yàn)樗�使用的都是有環(huán)保標(biāo)志的原輔材料。現(xiàn)實(shí)是，即使是高價(jià)，高檔期刊的客戶們?nèi)匀辉诩娂姷卣疑祥T來(lái)，因?yàn)樗�能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。
　　
　　對(duì)于他們這些獲證企業(yè)而言，有了這個(gè)綠色認(rèn)證，在招投標(biāo)的時(shí)候，就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。也許，在現(xiàn)實(shí)條件下，這就是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的最好回報(bào)。
　　
　　然而，他們并不滿足于此。走訪的3家企業(yè)都不約而同地表示，通過(guò)綠色印刷認(rèn)證的企業(yè)，希望獲得政府補(bǔ)貼，希望從政府采購(gòu)中獲益，希望獲得客戶的認(rèn)可。
　　
　　綜觀有海外訂單的企業(yè)，他們的環(huán)保之所以做得好，就是因?yàn)榭蛻粲羞@方面的要求。相對(duì)于國(guó)內(nèi)，情況正好相反，現(xiàn)在通常是印刷企業(yè)要去影響客戶，要跟客戶講綠色印刷的話題。從大局看，南方印刷企業(yè)的環(huán)保情況比北方好，其中表現(xiàn)最突出的是有外資背景的印刷企業(yè)，特別是港資印刷企業(yè)。因此，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)要想不折不扣地實(shí)行綠色印刷，推廣可持續(xù)綠色印刷，還有很長(zhǎng)的一段路要走。當(dāng)然，社會(huì)輿論引導(dǎo)消費(fèi)者接受綠色產(chǎn)品、愿意為綠色產(chǎn)品埋單十分重要。