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圖書網(wǎng)店不是出版業(yè)的毒藥

2011-11-09 08:43 來(lái)源：新京報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，看電影是相對(duì)廉價(jià)的娛樂(lè)方式；物價(jià)高企時(shí)期，有一項(xiàng)比看電影還廉價(jià)的娛樂(lè)方式，那就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，看電影是相對(duì)廉價(jià)的娛樂(lè)方式；物價(jià)高企時(shí)期，有一項(xiàng)比看電影還廉價(jià)的娛樂(lè)方式，那就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜本來(lái)就已經(jīng)給不高的書價(jià)打了折，京東商城、蘇寧易購(gòu)的參與，則讓圖書價(jià)格低到給人“瘋了”的感覺(jué)正版書賣得比盜版還便宜，并且免費(fèi)送上門。
　　
　　“滿100返200”，“四折封頂”、“0元起購(gòu)，買多少送多少”……網(wǎng)站售書堪比菜市場(chǎng)賣大白菜，但其潛在的動(dòng)機(jī)恐怕是，想像超市賣便宜雞蛋那樣賣圖書，因?yàn)槿缤诔匈I雞蛋的人會(huì)一起買其他商品，在網(wǎng)站買書的消費(fèi)者，也會(huì)部分轉(zhuǎn)化為購(gòu)買其他商品的客戶。
　　
　　面對(duì)圖書網(wǎng)站，出版社大多只體現(xiàn)出恨的一面，而忽略了另一面。出版社恨的是網(wǎng)站壓低了書價(jià)，今后和網(wǎng)站合作，只能以低定價(jià)和低折扣，才能在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道參與競(jìng)爭(zhēng)，但事情的另一面是網(wǎng)站的促銷手段和龐大的出貨量。
　　
　　網(wǎng)站對(duì)出版業(yè)是雙刃劍，不能只看到它對(duì)出版業(yè)的傷害，更要看到，在傳統(tǒng)閱讀日漸式微的當(dāng)下，網(wǎng)站讓紙書煥發(fā)了第二春。如果一本圖書通過(guò)傳統(tǒng)渠道能賣三萬(wàn)冊(cè)，而加上網(wǎng)絡(luò)渠道之后可以賣五萬(wàn)、十萬(wàn)冊(cè)甚至更多，那么出版社會(huì)感謝網(wǎng)站的功勞嗎？
　　
　　出版社認(rèn)為網(wǎng)站低價(jià)銷售圖書給出版業(yè)帶來(lái)傷害的另一個(gè)理由是，讀者都變成了“搶書族”，每逢網(wǎng)站打折，大家都蜂擁而上，成箱成箱地往家買，因而有出版業(yè)內(nèi)的人士感覺(jué)到被傷害了，這種感覺(jué)恐怕有些自作多情誰(shuí)規(guī)定讀者買書就必須每本都看？買書是一種消費(fèi)行為，讀書才是一種文化行為，想反思人們不愛(ài)讀書，要從文化的角度去尋找原因，而不能歸罪于消費(fèi)行為身上。相反，書買多了，總有購(gòu)買者喜歡讀的一本，對(duì)于我國(guó)國(guó)民人均讀書只有4.5本這個(gè)慘淡現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，買多一點(diǎn)說(shuō)不定還能在此基礎(chǔ)上提高一兩本。
　　
　　網(wǎng)站售書的確要規(guī)范，但要在更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的約束，比如圖書質(zhì)量、配送質(zhì)量、退換貨制度等等，低價(jià)促銷未必真能傷害到出版業(yè)，這么說(shuō)有好幾個(gè)理由，其一，低價(jià)售書只是網(wǎng)站進(jìn)行的暫時(shí)性促銷手段，以聚攏人氣為主，沒(méi)哪家網(wǎng)站敢承諾會(huì)一直把低價(jià)進(jìn)行到底。其二，實(shí)體書店如果能與時(shí)俱進(jìn)地更改經(jīng)營(yíng)思路，一樣會(huì)擁有固定讀者，不為省幾塊錢而只為享受好的購(gòu)書環(huán)境的消費(fèi)者，還是批量存在的。其三，網(wǎng)購(gòu)圖書的次數(shù)多了之后，隨著買非所要、放置不讀等不良體驗(yàn)的增加，讀者的網(wǎng)購(gòu)熱情會(huì)呈下降態(tài)勢(shì)……
　　
　　面對(duì)圖書網(wǎng)站咄咄逼人的降價(jià)策略，出版界人士應(yīng)該把自己的拳頭產(chǎn)品做成無(wú)論賣什么價(jià)格、無(wú)論在哪個(gè)渠道賣，讀者都一樣買賬，這才是做書的硬道理。
　　

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