華山論“賤”的電商們
　　
　　傳統(tǒng)民營書店生死掙扎，新的電商們卻爭先恐后掃蕩圖書領(lǐng)域。它們?nèi)A山論“賤”，看誰更”賤”。當然，瘋狂也換來罵名。
　　
　　兩天前，蘇寧易購圖書頻道上線。它打出“0元售書”口號，等于白送。號稱圖書數(shù)量僅次于當當?shù)乃�，上線首日銷量達7萬冊。
　　
　　圖書電商“一哥”當當網(wǎng)當然不甘示弱。在蘇寧易購圖書頻道上線之際，它以店慶為名在主頁上打出“滿100返200”的標語，幾乎讓顧客“白吃白拿”。
　　
　　之前，京東商城已連續(xù)多輪借低價沖擊當當。今年5月，它推出的“全部少兒圖書四折封頂”促銷，一度引發(fā)全國24家少兒出版社聯(lián)合抵制。
　　
　　華山論“賤”讓傳統(tǒng)書店經(jīng)營者感到寒意。翟德芳在微博上感慨說：“兩強較勁，書店遭災(zāi)；江湖之中，血雨腥風(fēng)。”
　　
　　時代出版?zhèn)髅焦�司信息中心主任唐元明甚至表示，這對整個出版界來說都是“噩耗”。因為，目前出版社主要銷售渠道仍是線下，網(wǎng)店打折促銷必然將使地面實體書店的銷售進一步受打擊，進而威脅傳統(tǒng)出版社。
　　
　　路金波預(yù)計，不到10年，電商渠道將會占整個圖書銷售市場的80%~90%。接力出版社總編輯白冰說，電商低價傾銷，損壞上下游合作關(guān)系，嚴重擾亂市場秩序。
　　
　　不過，路金波認為，盡管電商兇猛，傳統(tǒng)書店仍有發(fā)展空間，它不會完全“數(shù)字化”。因為消費者先體驗后購買的模式很難改變。
　　
　　依靠資本殺入的電商們，似乎并沒有消滅傳統(tǒng)書店的意圖，它們更愿意將圖書當成一種工具。易觀國際發(fā)布的《2011年第二季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)圖書銷售同比增長84.5%，已成眾多B2C網(wǎng)站吸引流量、做大規(guī)模的重要利器。
　　
　　出版人士悲觀地認為，以圖書為賣點更多為了吸引人氣，如此一來，圖書不知不覺成了電商附屬品。在翟德芳看來，國內(nèi)圖書定價本來就低，網(wǎng)店以更低折扣招徠顧客，利潤空間極小，能拼下來，說到底只是資本作用，她強調(diào)這種競爭本質(zhì)上是“文化和資本的競爭”。
　　
　　白冰認為，書店賺不到錢，出版社也不會賺到，作家收入也無以為繼，最終形成惡性循環(huán)，價格戰(zhàn)是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。
　　
　　但電商們不會去負責(zé)它們的生與死。它們需要圖書資源創(chuàng)造流量，借此變現(xiàn)，它們有的是資本。當然，它們也意識到，由于圖書供應(yīng)很難繞過出版社甚至某些特定書店，必須增強購買體驗、改善貨源供應(yīng)。比如蘇寧易購就發(fā)出致歉信說，因團隊對圖書品種、區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)把握欠缺，導(dǎo)致消費者購買體驗效果不好，承諾改善局面。