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數(shù)碼印刷商業(yè)模式還需量身定做

2011-10-12 08:57 來(lái)源：中部印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 雖然數(shù)碼印刷沒(méi)有普遍有效的商業(yè)模式，但是確定企業(yè)位置，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體分切，根據(jù)客戶(hù)群體需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目，不失為一條簡(jiǎn)單而正確的道路。

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　　【CPP114】訊：雖然數(shù)碼印刷沒(méi)有普遍有效的商業(yè)模式，但是確定企業(yè)位置，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體分切，根據(jù)客戶(hù)群體需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目，不失為一條簡(jiǎn)單而正確的道路。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)表明，普遍的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未能讓印刷工業(yè)進(jìn)入景氣時(shí)期。預(yù)計(jì)數(shù)碼印刷將在下一個(gè)5年內(nèi)增長(zhǎng)44%。

　　為了找到前景之路，有一種方法印刷服務(wù)商可以沿用活動(dòng)，以便最終制定適合個(gè)性化企業(yè)形式和環(huán)境的商業(yè)模式。首先，必須客觀地給本企業(yè)描繪出一個(gè)清楚的形象：通過(guò)所謂的位置確定，突出企業(yè)在那里存在的時(shí)間以及現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展。同樣關(guān)鍵的是，探究重要的競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，在與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比，本企業(yè)能夠和打算做什么。當(dāng)確定印刷企業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，就可以通過(guò)整合數(shù)碼印刷制定出企業(yè)的未來(lái)定位，其中包括確定預(yù)定的目標(biāo)群體以及理解客戶(hù)的需求。只有當(dāng)收集這些信息時(shí)，才能開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目，必要時(shí)找到合作伙伴。

　　但是包裝裝潢，在所有系統(tǒng)方法中不可忽視企業(yè)主的理性和情感畢竟是共同的。首先，企業(yè)主必須懂得市場(chǎng)需求，并有意識(shí)地利用新的機(jī)遇。誰(shuí)的多種服務(wù)項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能創(chuàng)造增值和優(yōu)化與客戶(hù)的關(guān)系。如果制定的商業(yè)模式實(shí)施成功，那么也可以對(duì)其成功進(jìn)行衡量數(shù)碼印刷在中國(guó)，但首先要取決于企業(yè)主自己的基本態(tài)度。

　　總的來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)是肯定的，不管企業(yè)是否參與，技術(shù)發(fā)展總是存在的。客戶(hù)不能一直等服務(wù)商理解他的世界，客戶(hù)在未來(lái)也將開(kāi)展宣傳活動(dòng)。這就是說(shuō)，印刷企業(yè)的技能還在于了解這些宣傳活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)形式上的需求，并引導(dǎo)出新的服務(wù)。這也需要新式的銷(xiāo)售人員，他能同樣思考全面，設(shè)身處地地參與客戶(hù)的宣傳活動(dòng)曬版，能看到機(jī)遇并給客戶(hù)提供全面的解決方案——采用數(shù)碼印刷、膠印或組合印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)。

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