《印藝瞭望》在最近公布的一份調(diào)查報(bào)告中提到，2005/2006年印刷趨勢統(tǒng)計(jì)顯示，其他類商業(yè)印刷公司數(shù)量比上一年增長了9.2％，而商業(yè)印刷和印前公司則整體下滑了4.1％。從事“其他”類印刷品的印刷廠家，包括生產(chǎn)諸如標(biāo)簽、商標(biāo)、票據(jù)等專業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)印刷公司使用的印刷設(shè)備變化多樣。印藝瞭望指出，雖然這類印刷廠家的數(shù)量少（由2004/2005年的2，541家增加到2005/2006年的2，774家），但是從其增長趨勢上我們可以看出，印刷業(yè)的發(fā)展將逐漸由面向大眾市場轉(zhuǎn)向小眾市場（niche markets）。對(duì)很多廠家來說，最大的成功機(jī)會(huì)來自于生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品的小眾市場，而不是已經(jīng)成熟的大眾印刷品市場。

　　不管你的公司正處在哪個(gè)行列，要想維持業(yè)務(wù)的平衡甚至是獲取更多的業(yè)務(wù)和收益，現(xiàn)在開始動(dòng)手就還不算晚。

　　從過渡期到增長期

　　正如我們以前所討論的那樣，印刷業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵是要從傳統(tǒng)印刷工藝向數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)化——這是一個(gè)全面轉(zhuǎn)化的過程，從客戶準(zhǔn)備好印活到印刷公司交付印活的時(shí)間；從印刷生產(chǎn)到交付的準(zhǔn)備工作等所有的工作方式的轉(zhuǎn)換。此外，特殊的和小眾產(chǎn)品本身就屬于短版活，采用舊式傳統(tǒng)印刷工藝在這一市場上根本沒有競爭力，也難以獲利。下面是一些富有啟發(fā)性的想法，將會(huì)有助于你對(duì)將來的計(jì)劃。

　　* 你是否已經(jīng)在為現(xiàn)有的客戶提供專業(yè)/小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)服務(wù)，你是否能夠?qū)⒋藰I(yè)務(wù)推廣到其他客戶那里？例如，你是否正在印制時(shí)事通訊和其他個(gè)性化定制的印品？據(jù)Custom Publishing Council透露，每年全美國要生產(chǎn)116,000個(gè)性化出版物，并且每年在這一業(yè)務(wù)上要花費(fèi)300億美元。為了能分得一份更大的餡餅，你該做些什么呢？

　　* 你是否有一個(gè)合適的原材料儲(chǔ)存方式，如果有，客戶就可以在你這里很方便地進(jìn)行印刷品的續(xù)訂生產(chǎn)。有了這種便利條件，印刷廠能夠按照印刷需要將原材料準(zhǔn)備好，從而能夠牢牢鎖定客戶并能確保收益的不斷增長。我們還考慮到這樣一個(gè)問題：幾乎80％面向小眾市場的印活的印量都在5000印以下，有多少家公司是一次性完成印刷的呢？請(qǐng)你回顧一下最近幾個(gè)月，你們公司的業(yè)務(wù)情況，看看是否能找到合適的機(jī)會(huì)將單一獨(dú)立的印活與其他按計(jì)劃進(jìn)行的多工序的印活一起完成，這樣就能夠多增加一些收入。

　　* 你是否計(jì)劃為你的生產(chǎn)業(yè)務(wù)增加一些數(shù)字內(nèi)容？除非你已經(jīng)成為一家完全數(shù)字化的公司，否則這項(xiàng)計(jì)劃是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)現(xiàn)有客戶和潛在客戶有可能從你這里訂購這些專業(yè)產(chǎn)品和小眾產(chǎn)品時(shí)，你是否想到了需要用哪些設(shè)備和配件來完成客戶的需求？最起碼的要求是，印刷機(jī)上應(yīng)該配有數(shù)字制版裝置。但是也不要忘記，在機(jī)直接成像（DI）膠印機(jī)和色粉式的數(shù)字印刷機(jī)兩者混和使用也能夠?yàn)槟銕�來附加值�?

　　* 你是否擁有統(tǒng)一的工作流程，能夠幫助你完成交貨急的個(gè)別印活。在當(dāng)今市場高速運(yùn)轉(zhuǎn)的節(jié)奏下，印活的印量更少，印活轉(zhuǎn)換時(shí)間要求更快并且印活需求在不斷增長，印刷流程的靈活性越強(qiáng)，取得的成功就會(huì)越多。

　　* 關(guān)于色彩管理，我們還可以做點(diǎn)什么呢？也許在過去你會(huì)很奢侈的浪費(fèi)時(shí)間，讓專業(yè)的印刷師父在印前準(zhǔn)備工作中修正顏色的不足，但是在今天，如果你還選擇這種方式，那么將難以在競爭中立足。因?yàn)樵诙贪嬗』钪校�印前�?zhǔn)備時(shí)間最短化是企業(yè)獲利的關(guān)鍵點(diǎn)。要確保公司擁有正確的自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)和恰當(dāng)?shù)墓ぞ邅韺⒂∏皽?zhǔn)備時(shí)間和原材料消耗控制在最小的范圍內(nèi)。

　　* 如果你想通過引入數(shù)字化的生產(chǎn)流程來增強(qiáng)印刷生產(chǎn)能力，那么要在引入之前了解清楚該流程中各個(gè)設(shè)備的靈活性。靈活性越高，能夠使用的承印材料范圍也越廣泛，那么你就越容易擴(kuò)展專業(yè)化和小眾市場印品的業(yè)務(wù)。你是否能夠承印靜電貼紙、乙烯材料、透鏡和聚碳酸酯（例如萊克桑）等材料？具有承印這些類型材料的能力，將為你打開新型專業(yè)化印刷品市場的道路，并且能夠從現(xiàn)有的客戶手中獲得更多的印活，同時(shí)還能開發(fā)更多的新客戶。

　　以上這些都是目前取得成功的印刷公司所采取的經(jīng)營策略。花些時(shí)間上網(wǎng)去了解一下這些公司，甚至可以訂購一些類似的印刷品來看看他們是怎么做成的。如果你這樣做了，就一定能夠得到驚喜。