7月12日，柯達圖文影像集團再次宣布柯達大中華區(qū)印前產(chǎn)品漲價。此次涉及的產(chǎn)品包括傳統(tǒng)膠片、數(shù)碼膠片、傳統(tǒng)版材和CTP版材，漲價幅度為3％～10％不等。 
    這已經(jīng)是2006年柯達的第二次漲價了，第一次漲價發(fā)生在兩個月前，也就是5月份。柯達如此馬不停蹄漲價究竟為何？難道就僅僅是因為原材料價格飆升這樣簡單嗎？筆者想在這里寫下自己的看法，以供大家討論。 

 一路飆升的國際原材料價格顯而易見是此次價格調(diào)整的罪魁禍首

    柯達的漲價從去年就已經(jīng)開始了，主要的原因是鋁材、銀和汽油等原材料價格在短時間內(nèi)的激增對柯達印前耗材的生產(chǎn)帶來了很大壓力。銀價上漲幅度曾達200％，能源上漲70％，有機化學原料價格也曾有將近30％的上漲。實際上，在之前很長一段時間，柯達一直承擔著巨大的費用。面對利潤一再降低的境況，柯達也就只能“情非得已”地通過漲價來削減一部分壓力。

    拿PS版來說，鋁價會影響PS版70％左右的成本。鋁是地球上含量最為豐富的礦物質(zhì)之一，但不幸的是，要想把它從地下開采出來，再轉變到我們所需的形式，需要耗費大量的資金和能源。生產(chǎn)鋁的企業(yè)每年花在電上的錢就超過了20億美元。能源價格的上漲導致了鋁價的上漲，進而導致了PS版價格的上漲。

    CTP版是否漲價，在很大程度上也取決于鋁板的價格。據(jù)柯達大中華區(qū)高層領導介紹，盡管柯達做了各式各樣的努力來盡可能地吸收因鋁材漲價而增長的生產(chǎn)成本，但是內(nèi)部的吸收也是有限的，柯達以前生產(chǎn)的CTP版用的是期貨的鋁，期貨的鋁用完了之后，鋁材漲價帶來的壓力更大。如果柯達不漲價的話就無利潤可言了。

漲價背后暗藏玄機——“有進有退，有所為有所不為”的策略

    對于這次漲價事件，不可忽視的一個細節(jié)是，傳統(tǒng)版材和CTP版材價格雖然都有所增長，但是兩者相比，傳統(tǒng)版材漲價的幅度更高。究其原因，是，柯達所實行的“有進有退,有所為有所不為”的“進退”策略，即要在數(shù)碼業(yè)務上“大有作為”，與此同時，在傳統(tǒng)業(yè)務上“有所不為”。

    曾幾何時，業(yè)內(nèi)流傳著“柯達印膠片簡直就像是印鈔票”的佳話，那時，柯達在膠片行業(yè)中的地位是那樣的至高無上。但是，那樣的時代已經(jīng)一去不復返了。膠片業(yè)務所受的沖擊在過去兩年里遠遠超過柯達的想象。傳統(tǒng)膠片銷售和沖印收入下滑太快，股票一直虧損成了不可回避的現(xiàn)實。

    為了盡快走出低谷，柯達不得不開始了巨大而艱難的轉型。柯達大量縮減美國和中國傳統(tǒng)業(yè)務的產(chǎn)量，并做出了全球25000人的裁員計劃，其中縮減的人員主要來自傳統(tǒng)業(yè)務的生產(chǎn)和管理領域。

    與此同時，柯達還緊急提速數(shù)碼業(yè)務。公司投資近1億美元，在廈門建立計算機直接制版（CTP）工廠，服務于快速增長的商業(yè)印刷業(yè)。新廠將進一步擴展柯達廈門工廠作為數(shù)碼媒介、耗材和相關產(chǎn)品生產(chǎn)中心的角色。

    此次漲價其實正是柯達“有所為有所不為”戰(zhàn)略中的一個小戰(zhàn)術。傳統(tǒng)版材價格提高幅度相對較高會縮小了傳統(tǒng)版材和CTP版材價格的差距。隨著傳統(tǒng)版材和膠片價格的雙雙走高，傳統(tǒng)業(yè)務的價格優(yōu)勢在某種程度上受到削弱。這勢必會將客戶更多地吸引到CTP設備的使用上來，從而提高CTP設備在中國市場的普及度，為下一步侵吞中國CTP市場做好鋪墊。

漲價也是為了在傳統(tǒng)版材正式退出市場之前攫取最后的利潤

    柯達圖文影像集團大中華區(qū)耗材產(chǎn)品市場總監(jiān)姚思敏的話一語道破天機：“柯達業(yè)務的重點是往高端走，如做 CTP 版等。繼續(xù)走老路的話，要么以量來取勝，要么提高產(chǎn)品價格。”

    事實證明靠量來取勝顯然行不通。柯達曾經(jīng)將大量資金用于傳統(tǒng)膠片工廠生產(chǎn)線和沖印店設備的低水平簡單重復投資，截至2002年年底，柯達彩印店在中國的數(shù)量達到8000多家，是肯德基的10倍，麥當勞的18倍！這些投資不僅沒有提供足夠的利潤，還擠占了對數(shù)字技術和市場的投資，增大了退出/更新成本，使公司陷于“知錯難改”，“船大難掉頭”的窘境，成為了柯達戰(zhàn)略轉型的包袱。

    在這種情況下，柯達要想在傳統(tǒng)業(yè)務上獲得更大利潤，顯然就必須通過提高產(chǎn)品價格來實現(xiàn)。

    傳統(tǒng)膠卷和版材的生命周期正處于衰退期。盡管柯達不能改變這一趨勢，但可以盡量延長它的生命周期，并且可以通過漲價在它正式退出市場之前攫取最后的利潤，為柯達成本結構的變化做好充足的資金準備，支持柯達自身向數(shù)碼影像技術和產(chǎn)品的轉移。

結束語

    在柯達的這次漲價事件中，我們在表面上看到的是原材料漲價這樣的顯而易見、堂而皇之的原因，實際上，其中卻暗藏玄機，柯達的市場戰(zhàn)略暴露無疑。這次漲價一方面為促進CTP等數(shù)碼業(yè)務銷售收入的增加做好了鋪墊，另一方面做到了對傳統(tǒng)業(yè)務的有效管理，有利于公司達到整體的營業(yè)利潤目標，真可謂“一箭雙雕”！目前，行業(yè)內(nèi)漲價風暴愈演愈烈，其他廠商似乎也在伺機而動。柯達的印前產(chǎn)品價格究竟是就此停歇還是一路漲上去？如果漲，那第三次漲價是什么時候？對于這些，我們都不得而知。但可以肯定的一點是，不管價格再怎么漲，都始終不能逾越國內(nèi)印刷企業(yè)所能承受的成本極限！