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創業成功的“基因” 你有多少？

2011-06-27 13:06 來源：中國經濟網責編：王岑

摘要：: 對于從零開始的創業者來說，需要有：成本第一、生存第一、賺錢第一、機會主義等這些非常“實際”和“實戰”的要素。

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　　【CPP114】訊：馬云曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”

　　對于從零開始的創業者來說，需要有：成本第一、生存第一、賺錢第一、機會主義等這些非常“實際”和“實戰”的要素。

　　基因1：會“算計”

　　算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化但有經驗的生意人，這是非常正常的。

　　算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。剛起步的生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說要考慮一下或者拿出計算器按來按去，也許生意的機會已經失去大半。

　　生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本（低買）、不會通過算計抬高自己生意價格的人（高賣），基本上做生意沒戲。

　　網上曾風傳過一個“具有MBA思考模式”的上海的士司機，其成功的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

　　一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如打牌不愿記牌、算牌，還是不要去創業做生意。

　　基因2：能“鉆營”

　　鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡、單一的鉆營能力，不管其他能力如何，他一定會成功。

　　業內一個服裝老板，在剛創業時要做外包裝盒，他不厭其煩地找了30家印刷廠報價，最后將價格壓低到比行規低30%的價格做出來。為了壓低制作成本，他事先將制作環節都鉆營研究透了。對于創業來說，節約的每一分錢都是利潤。