“怎么才能徹底擺脫印刷企業的經營狀況呢？”

  　  
　　當北京印刷企業家沙龍將“打響利潤保衛戰”作為活動主題拋給大家的時候，的確引起了不少印刷企業家的共鳴。而在激烈的討論中，大恒集團OA總部王旭總經理的觀點引起了筆者的關注。

    　
　　“我們大恒集團是今年年初才開始進入印刷領域，今天是我第一次參加咱們北京地區的印刷企業的活動，討論的就是利潤保衛戰。我這個人天生膽小，看見這個話題我都有點害怕，大家可別這樣嚇唬我。”王總的發言風趣中帶著幾分調侃。

    　
　　是啊，如果投入巨資進入某個領域，卻發現在這個領域想收回成本都困難，遇到心胸狹窄一點的人，可能真是自殺的心都會有了。不過玩笑歸玩笑，對于印刷行業的發展，對于印刷企業的盈利能力，作為新晉力量的大恒集團卻有著不同的理解。

    　
　　據王旭總經理介紹，大恒集團在購置自己的印刷機之前，其實已經以另外一種方式進入了印刷領域：2008年奧運會，大恒集團通過競標承接了北京奧運會文件的打印服務；2009年廣州亞運會，大恒集團再度成為亞運會組委會唯一的印刷服務供應商。而在拿到這些項目的時候，大恒集團甚至沒有一臺自己的印刷機。

    
　　“其實我們當時做的是服務承包商。我們與一家香港公司合作，承攬業務之后再根據具體的業務需求，尋找合適的供應商，也就是印刷企業。我們在這其中負責整體協調和質量控制，而不僅僅是做‘業務倒爺’。”這樣的模式帶來的效果，就是充分調動了社會力量為一件事情做共同的努力，而服務承包商、印刷企業都有錢可賺，發標方要求的服務和利益也得到了保障。

    
　　客觀地講，大恒集團的這種服務模式其實并非大恒自己的創造，在國外早有類似的成功案例，只有國內傳統的印刷企業并不屑于這樣去做。絕大多數國內印刷企業更希望以自己的力量去承接業務，如果自身生產能力不足，寧愿自己新增設備。在這方面，很多印刷企業家其實不像是資本家，更像是地主，只不過是將地主購買的土地，變成了印刷機。企業家們似乎特別愿意看到一排排的印刷機擺在自己的面前，就像地主看到自己幾代積累下來的千頃良田那樣，感到心里暢快無比。而中國印刷行業的利潤，恰恰是在這不斷增長的產能基礎上，變得越來越薄。

　　大恒集團進軍印刷領域，上馬的是清一色的數碼印刷機。王旭總經理說得很明確，“我們進入印刷，絕對不會是采用低價競爭的策略，我們希望給印刷行業帶來一種新的思維方式和新的經營模式。同時，我們進入印刷不是為了和現有的印刷企業搶飯碗，我們希望和印刷行業的同仁一起把印刷業務的蛋糕做大，希望與印刷企業合作共贏。”

    
　　對于印刷企業，面對日益激烈的競爭環境，面臨不斷縮水的利潤率，現在真的到了通過思維創新和模式創新進行改變的時候了。如果哪天大恒集團找到您的企業希望合作，您會欣然接受嗎？


　

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