1 印刷市場處于飽和狀態(tài)嗎?

　　
　　近年來,常常聽說的就是“印刷市場處于飽和狀態(tài)了”｡如果說根據(jù)用紙量明顯減少的情況,印刷市場本身有縮小的傾向是無法否認的,那么與其說是“市場”飽和了,不如說“傳統(tǒng)型方法”面臨困境更接近實際｡

　　
　　就一般的商業(yè)市場而言,印刷的前､后工序具備強項的企業(yè)積極地參與其中,例如,系統(tǒng)的相關企業(yè)將利用互聯(lián)網(wǎng)的名片訂單印刷業(yè)務作為目標;市場化企業(yè)利用可變印刷技術,提出直郵提案;存儲及配送企業(yè)通過從事與印刷相關的業(yè)務,提出最小庫存化提案,等等｡

　　
　　在商業(yè)表格印刷市場,出現(xiàn)了一些新的全彩色印刷品,此外從出版行業(yè)發(fā)展史以及按需印刷出版業(yè)務等方面來看同樣有這方面的例子｡傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,傳統(tǒng)的大批量印刷和大量消費的印刷方式面臨困境,正在被新的方法所取代｡

　　
　　上述印刷相關行業(yè)加速參與進來的重要原因之一,當然就是數(shù)字印刷的發(fā)展導致的｡

　　
　　在以往所說的印刷業(yè)務方面,存在如果沒有專用的設備并掌握特殊的技能就無法勝任的領域,由于數(shù)字印刷的出現(xiàn),即使沒有特殊的技能,也能讓用戶得到具有超預期值印刷質(zhì)量的印刷品｡

　　
　　還有不能忘記的一點,那就是印刷相關行業(yè)企業(yè)在發(fā)揮其長處的同時,利用數(shù)字印刷機,在其業(yè)務鏈延長線上提出或提供具有新價值的提案,并被市場所接受｡

 　　
　　2 印刷業(yè)利用數(shù)字印刷創(chuàng)造出什么樣的價值

　　
　　如上所述,利用數(shù)字印刷技術,相關行業(yè)正在參與進來,印刷業(yè)是否必須通過差異化的實現(xiàn),創(chuàng)造出某種價值?

　　
　　對于印刷業(yè)來說,數(shù)字印刷的優(yōu)勢過去的說法是:一方面是高的印刷質(zhì)量,同時能夠?qū)崿F(xiàn)小批量,短交期｡然而,這種優(yōu)勢并非源于數(shù)字印刷技術本身,而是如上所述的那樣,相關行業(yè)的企業(yè)利用數(shù)字印刷技術提出新的業(yè)務提案,這兩種優(yōu)勢差別很大｡

　　
　　此外,我們明白,在今天,通過對網(wǎng)絡環(huán)境的完善,在網(wǎng)絡上進行印刷銷售已不是一件特殊的活,輕印刷業(yè)和復印業(yè)也能夠提供同樣價值的東西,印刷企業(yè)搞數(shù)字印刷在這方面并不占有大的優(yōu)勢｡

　　也即是說,在印刷行業(yè),問題并不在于數(shù)字印刷機本身的解決對策,而是必須設法通過完善數(shù)字印刷生產(chǎn)線､印刷工藝和建立與人的互動這兩方面的工作流程,使其業(yè)務增值｡不是單純地將傳統(tǒng)印刷機置換成數(shù)字印刷機,關鍵是在發(fā)揮印刷業(yè)優(yōu)勢的同時,以何種方式能充分發(fā)揮數(shù)字印刷機的優(yōu)勢｡

　　在2008年舉辦的drupa 2008上,在噴墨印刷技術取得進展的同時,包括web to print(網(wǎng)絡印刷)和可變印刷技術在內(nèi)的工作流程系統(tǒng)解決方案引人注目,成為今后印刷業(yè)發(fā)展方向和關注焦點｡

 　　
　　3 印刷業(yè)對web to print的商業(yè)看點

　　
　　作為數(shù)字印刷的相關技術而吸引眼球的是web to print｡

　　
　　如果從印刷業(yè)的觀點看,利用web to print的積極理由有:一般小批量印刷所用耗材由于訂單工價低,web to print成為了欲將營業(yè)成本控制在最小限度的對策手段,另外地域障礙得以排除,以無限制地域?qū)ο鬄樘囟�目標對象的業(yè)務得以展開,等等｡

　　
　　也許沒有人否認這些理由｡web to print本身從某種意義上講,是作為解決所說的印刷業(yè)存在的課題的一種手段｡

　　
　　那么讓我們從商務的角度看一下web to print的利用｡除了面向本企業(yè)服務的應用場合外,利用互聯(lián)網(wǎng)的訂單服務競爭十分激烈｡從互聯(lián)網(wǎng)郵購場合進行觀察,發(fā)現(xiàn)顧客的購買行為是這樣的:從某網(wǎng)頁上獲得啟發(fā)而產(chǎn)生“人氣”,買還是不買,價格和信譽度容易成為評判的標準｡為了解決互聯(lián)網(wǎng)郵購存在的這一課題,重要的是要進行下述的探討和施以必要的功夫:

　　
　　①對在耗材､行業(yè)､地域等方面占據(jù)特殊的具有壓倒性優(yōu)勢的廠商實行專業(yè)門坎制度;

　　
　　②采取與其它公司不同的差別化價格策略;

　　
　　③清楚地展示出公司的專業(yè)技能和知識,特別是所取得的成果;

　　
　　④對SEO及blog parts等互聯(lián)網(wǎng)市場技術能夠運用自如,在這方面下足功夫著力探討的做法很重要｡