2.綜合性門戶網(wǎng)站盈利模式在哪里？

　　對于依托報業(yè)集團發(fā)展的綜合性網(wǎng)站，如何轉變思路走出獨特發(fā)展之路？長沙晚報報業(yè)集團旗下星辰在線負責人潘顯宏介紹說，“地方新聞網(wǎng)站，要吸引廣告商投入很困難，廣告商也沒有這個意識”。

　　潘顯宏表示，“大家都認為要以網(wǎng)絡為平臺運作公司，為什么不能以公司來運作網(wǎng)站這個平臺呢？你會發(fā)現(xiàn)公司的注冊業(yè)務可以做SP增值業(yè)務，也可以做商務直播、會展，開發(fā)軟件產(chǎn)品、政府招投標項目，文化產(chǎn)業(yè)等。”在這一思路指導下，2008年星辰在線參加湖南省旅游局海外投放廣告的招標，憑借創(chuàng)意勝出，獲得經(jīng)濟回報。從此開始著力挖掘SP增值業(yè)務，以公司運營網(wǎng)絡平臺的模式使星辰在線，2008年第一次實現(xiàn)盈利。

　　實際上，網(wǎng)站亦可運作文化產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，星辰在線開通“星辰影像”頻道，網(wǎng)友上傳照片，網(wǎng)站將其包裝打造成文化產(chǎn)業(yè)項目，命名為“影像中國”，以此為平臺將線上線下活動結合。

　　紅網(wǎng)當前的主要收入構成也佐證了廣告目前并非綜合門戶網(wǎng)站最主要的收入來源這一觀點。據(jù)紅網(wǎng)總編輯舒斌介紹，紅網(wǎng)最大盈利點在于無線增值業(yè)務，包括訂閱類如手機報、紅網(wǎng)短信、紅網(wǎng)彩信等。此外他們與湖南幾十個媒體包括廣播電視合作短信技術通道，獲得技術輸出服務收入。第三塊是短信票選，“湖南主要全省性的分行業(yè)和區(qū)域票選通道，都在紅網(wǎng)”。2010年9月紅網(wǎng)成立了掌上紅網(wǎng)，專營無線增值業(yè)務。

　　3.新媒體作為資訊平臺的背后是什么？

　　雖然在中國以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體主要凸顯新聞媒體屬性，但從經(jīng)營角度看，長沙晚報報業(yè)集團社長龍鋼躍認為，“現(xiàn)在新媒體還不是真正意義上的媒體，嚴格地說只是一個載體和平臺，不僅傳遞新聞，更多是傳達信息”。

　　理論上看傳達信息給互聯(lián)網(wǎng)和新媒體帶來巨大發(fā)展空間。劉劍分析說，“信息能夠滿足人們安全性需求，資訊滿足人的心理安慰。隨著時代不確定性增強，在社會轉型期，人的安全性需求更大，相應支出更多，這會使各式各樣信息產(chǎn)品和信息數(shù)量繼續(xù)增加”。

　　信息和資訊本質(zhì)上是服務。有需求就會有市場，有市場就會有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品歸根結底是滿足需求的服務，而服務意味著價值創(chuàng)造。從這一邏輯出發(fā)，要想提供優(yōu)質(zhì)到位的服務，必須了解受眾需求，而相對傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)和其他新媒體手段在監(jiān)測用戶行為、了解其需求上有天然優(yōu)勢，并形成相應數(shù)據(jù)庫，這是媒體提供額外增值服務的有效前提。下一步的設想是如果用戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與廣告發(fā)行數(shù)據(jù)系統(tǒng)對接，形成對讀者和用戶的數(shù)字化管理，進行數(shù)據(jù)庫營銷，可提升傳統(tǒng)業(yè)務運營能力，增加其抓手平臺。

　　創(chuàng)新挖掘移動終端產(chǎn)品盈利模式

　　如果說，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體對報紙正在進行第一輪沖擊，那么當前以手機、iPad平板電腦為終端、載體的移動媒體對報紙業(yè)已開始形成第二輪沖擊，有業(yè)內(nèi)人士預見，這一輪沖擊的程度可能遠遠大于第一輪。

　　鑒于此，長沙報人紛紛表示發(fā)力重點在移動終端上，接下來的問題是，上線后如何維持自我生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)，對移動終端產(chǎn)品盈利模式的現(xiàn)有思路是收費和內(nèi)置廣告。劉劍坦言，目前iPhone客戶端盈利模式有待深入研究，因為在有限手機屏幕內(nèi)置廣告效果不好，而一旦收費可能出現(xiàn)大量退訂。他更看好iPad客戶端，因為iPad屏幕優(yōu)勢顯著，“如果有一萬人下載并經(jīng)常閱讀，可帶來不菲廣告，iPad廣告展示效果比普通電腦強，客戶群更清晰，而且非常高端，廣告目標清晰”。