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今印聯(lián)大客戶峰會的啟示

2011-01-19 09:45 來源：cpp114 嚴(yán)影/文責(zé)編：劉慧

摘要：: 簡單的、直接的產(chǎn)品營銷，在現(xiàn)代社會，已經(jīng)無法打動客戶的心靈。后消費時代，如何滿足客戶多層次、全方位的需求？買家與賣家的合作，除了產(chǎn)品的性價比占優(yōu)外，還有更多的精神需求，上述峰會溶匯了行業(yè)趨勢資訊、色彩管理資訊、印刷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實施與管理資訊；且主辦方根據(jù)與會者業(yè)務(wù)領(lǐng)域分成了包裝、商務(wù)、書刊、報業(yè)、專業(yè)協(xié)會、高校團隊、媒體等18組，組員可進行更有針對性的交流和共享。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2011年1月6日，專業(yè)印刷器材銷售服務(wù)商今印聯(lián)在北京舉行了“展望2011，今印聯(lián)大客戶峰會”。

“展望2011，今印聯(lián)大客戶峰會”現(xiàn)場

　　行業(yè)的研討會、峰會多如牛毛，原本不足為奇。但有心者，會從該峰會主題關(guān)鍵詞“大客戶峰會”中發(fā)現(xiàn)微妙。大客戶永遠(yuǎn)是供應(yīng)商最看重的合作伙伴，有時一家有標(biāo)桿影響力的大客戶，甚至可帶動一片買家成為合作伙伴，即甚至將起到“以一當(dāng)十”、“以一當(dāng)百”作用。

　　簡單的、直接的產(chǎn)品營銷，在現(xiàn)代社會，已經(jīng)無法打動客戶的心靈。后消費時代，如何滿足客戶多層次、全方位的需求？買家與賣家的合作，除了產(chǎn)品的性價比占優(yōu)外，還有更多的精神需求，上述峰會溶匯了行業(yè)趨勢資訊、色彩管理資訊、印刷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實施與管理資訊；且主辦方根據(jù)與會者業(yè)務(wù)領(lǐng)域分成了包裝、商務(wù)、書刊、報業(yè)、專業(yè)協(xié)會、高校團隊、媒體等18組，組員可進行更有針對性的交流和共享。

　　顯然，主辦方在峰會創(chuàng)意及組織上下了功夫。今印聯(lián)的重要買家，看到其合作伙伴特意為其舉辦峰會，已然感動；看到北京印刷學(xué)院、曲阜師范大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、天津科技大學(xué)四所高校的院長或副院長；看到印刷行業(yè)專家譚俊嶠、印刷企業(yè)管理專家張林桂；看到愛色麗的色彩管理專家，看到臺灣新科技專家呂理哲等業(yè)界名流的到會，那會是一種什么感受？

　　就專業(yè)印刷器材銷售服務(wù)商而言，服務(wù)，比銷售更重要。服務(wù)的內(nèi)涵，是高層次的、全方位的、多層次的，如此，將真正贏得客戶。

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