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電子商務雜談：京東圖書如何突圍

2010-11-11 09:18 來源：賽迪網責編：Victoria

摘要：: 在圖書行業的供應鏈、運營經驗、用戶接受程度等幾個指示上來看，當當網、卓越網都要占據明顯的優勢。京東商城初入圖書市場，要想獲得一定的市場份額，只有低價才是殺手锏。在短期內，京東商城不可能補齊所有的品種，但可以選擇有優勢的圖書類別，以便形成局部競爭力。

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　　【CPP114】訊：盡管各大網絡書城強調與京東商城開始賣圖書無關，但在京東圖書上線一周后，卓越、當當、北發圖書網都各自進行了各種打折或讓利活動。

　　不過，網站上的“價格戰”卻讓一些供貨商感到危機來臨，據出版《獨唱團》的華文天下出版公司營銷總監王溪桃透露，因為《獨唱團》的銷售價格在京東上一度被壓到65折，公司不得不向京東發了“限價函”，希望價格調整過來。《獨唱團》在外地很多地方是現款68折發貨，在網絡上價格被過分壓低了。以前還發生過一些地面小店在網絡上進貨，然后再把賣不完的貨以供貨商向地面店供貨的價格退回給供貨商，賺取中間5-10個點的差價。

　　當當、卓越兩家從創立之初，一直都有類似的價格戰，這一次因為有了京東這樣一個用戶群數量巨大的新競爭對手，所以引發新一輪價格戰也很正常。

　　那么，京東商城進入圖書領域，能不能打破舊有秩序?在目前的情況下，京東商城又能夠做些什么呢?BiaNews電子商務群的群友們進行了討論。

　　Elec表示，當當和卓越最早占領了圖書B2C高地，但最近不大給力，讓京東商城用低價殺入了市場。

　　從目前的情況來看，價格戰幾乎是京東商城最有效的辦法。那么，除了價格戰之外，京東商城還能做些什么?

　　洛@JXWL表示，在促銷方面，包郵可以做得更徹底一些，另外，還可以請名人代言，提高京東圖書的知名度。

　　Lily Mai則認為，明星代言存在風險，而且一般代言的品牌很多，在短期內很難對京東商城有幫助，而且還擔心明星出負面新聞。
　
　　大部分群友表示，如果京東把圖書業務做起來會非常可怕，國內可能就淘寶Tmall可以抗衡。不過，家電和圖書存在很大的差異性，家電的品類少、單價高，而圖書品類多、單價低，完全是兩種不同的運營方式。

　　在圖書行業的供應鏈、運營經驗、用戶接受程度等幾個指示上來看，當當網、卓越網都要占據明顯的優勢。京東商城初入圖書市場，要想獲得一定的市場份額，只有低價才是殺手锏。在短期內，京東商城不可能補齊所有的品種，但可以選擇有優勢的圖書類別，以便形成局部競爭力。

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