【CPP114】訊：位列湖北印刷行業(yè)龍頭的新文票據(jù)公司不惜登門“懇求”，與兩家外地企業(yè)組成聯(lián)合體投標(biāo)，拿下一筆6000萬元的大訂單。日前，新文票據(jù)公司董事長鄭健證實，這是國內(nèi)印刷業(yè)首次“合縱連橫”。

    
　　此次聯(lián)合源于10月國家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票項目招標(biāo)，招標(biāo)書中寫明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值6000萬元。當(dāng)時，全國幾百家企業(yè)群起紛爭。鄭健透露，“要想靠自己一家拿下合同，基本不可能。”

    
　　由原武漢市國營新文印刷廠改制成新文票據(jù)，公司如今已在武漢、北京、上海各有一家印刷廠，是湖北規(guī)模最大的專業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，年業(yè)務(wù)量上億元。以此衡量，并非完全無中標(biāo)機(jī)會。“但對手太多，低價競爭會消耗掉利潤。”

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏。鄭健北上南下，登門拜訪兩家競爭對手，一家是位于北京的致美公司，一家是駐守廈門的安妮股份。安妮股份是中國最大的商務(wù)信息用紙綜合供應(yīng)商，產(chǎn)品包括金融、稅務(wù)等行業(yè)應(yīng)用票據(jù)。北京致美公司除了專業(yè)領(lǐng)先外，還擁有坐鎮(zhèn)北京的信息渠道。“選擇這兩家聯(lián)手，可從物流、生產(chǎn)保障、信息等方面全面協(xié)作，形成絕對優(yōu)勢。”

    
　　作為同行，兩家外地同行對新文票據(jù)并不陌生。然而，國內(nèi)印刷行業(yè)向來崇尚單打獨斗。新文票據(jù)的登門，讓兩家企業(yè)頗感意外。“不過，算過經(jīng)濟(jì)賬，我成功地使他們從強勁對手變成同盟軍。”

    
　　三家結(jié)成聯(lián)合體，亮相國家稅務(wù)總局的投標(biāo)現(xiàn)場，成為最終贏家，也是國內(nèi)印刷行業(yè)的首次聯(lián)合競標(biāo)之舉。

    
　　鄭健表示，干了十多年印刷業(yè)，以前沒想過與對手聯(lián)姻。今年由武漢企業(yè)聯(lián)合會、武漢企業(yè)家協(xié)會組織，他參與赴浙江大學(xué)的企業(yè)家免費培訓(xùn)班。培訓(xùn)課程中，浙商合作投資投項目的案例比比皆是。“當(dāng)時就想，我們漢企也應(yīng)該學(xué)會牽手。”

    
　　作為武漢市印刷協(xié)會會長，鄭健表示印刷企業(yè)大部分是中小企業(yè)，要靠單打獨斗已越來越難。“希望將聯(lián)合投標(biāo)的模式推廣到協(xié)會更多的企業(yè)，甚至武漢企業(yè)界，贏得新的市場。”



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