六、報價調整策略

　　根據(jù)本企業(yè)具體成本狀況估算出實際生產成本以后，需要按照實際市場環(huán)境和客觀條件的不同進行某些調整。常見的價格調整策略有：

　　１．大批量訂單價格減讓策略

　　由于在較長的周期內生產同一品種，機器調整較少，生產連續(xù)性強，生產效率較高，操作熟練度高，質量穩(wěn)定性好。而且，同一品種的固定費用在批量大的時候分攤在單位產品上面少，因此大批量訂單更有優(yōu)勢，價格可以在一定程度上減讓。

　　２．不同客戶的價格差別策略

　　一種情況是，對于長期合作的老客戶，由于相互間比較熟悉，印刷企業(yè)更容易把握客戶對印件的要求和習慣，對客戶的背景和資信狀況比較了解，在一定程度上降低了產品責任風險和財務風險，因此可以考慮進行一定的價格減讓。另一種情況是，對印件質量要求高的客戶在可以酌情加價。雖然高要求的客戶在一定程度上可以促進印刷企業(yè)的質量和服務進步，但同時也增加了生產的難度。還有一種情況是，對于信用程度高、付款好的客戶可以在價格上酌情減讓，將對不同客戶的信用額度體現(xiàn)在價格上。

　　３．不同產品類型的價格差別策略

　　對于高難度的產品可以收取較高的價格，或者使用本企業(yè)獨有的技術特長生產的產品也可以在價格上區(qū)別對待。

　　４．提前付款的價格折扣策略

　　提前付款可以減少印刷企業(yè)的資金占用，因此對不同付款周期的訂單可以在價格上區(qū)別對待。

　　５．價位的心理調整策略

　　將整數(shù)價格或稍稍高于整數(shù)的價格減低到稍稍低于整數(shù)的價格，使客戶易于接受。比如將單價４．０１元調整到３．９９元。

　　６．品牌和社會效益調整策略

　　企業(yè)作為社會的一分子，不單需要考慮經濟效益，還需要考慮社

　　會效益。對于某些可以樹立企業(yè)品牌形象或產生良好社會效益的產品，可以在利潤上給予一定程度的減讓，提供優(yōu)惠價格。

　　七、報價注意事項

　　１．報價需要詳細核算和檢查

　　國際貿易操作人員在對外磋商之前就應進行詳細地報價核算，以做到對一筆印單的綜合成本狀況做到心中有數(shù)。因此，務必做好詳細的出口印刷品價格核算單。

　　出口報價核算結果出來之后，需要進行檢查和驗算，避免遺漏和出錯。比如逆算法，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確。將印刷品總價與紙張等原材料采購成本比較，可以粗略估計出價格水平跟常規(guī)比較如何，如果總價與原材料采購成本不相上下，多半是計算時出現(xiàn)了重大錯誤。



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