【CPP114】訊：一位安徽印刷業的領導，曾經以"士別三日，當刮目相看"贊許一位勇于開拓商業印刷市場的企業家，他就是合肥宏基印務有限公司總經理張忠。在他的帶領下，宏基印務從一個印刷門市部迅速成長為短版商業印刷市場上的耀眼之星。與張忠一席談，讓我們有幸近距離地觀賞這顆新星的光芒，并與這位印刷達人分享在微利時代完善自我、贏得市場的經驗。


　　步步為營，穩健前行

　　1996年，張忠創辦了合肥宏基印務有限公司（以下簡稱宏基），設立了印刷門市部，開始正式闖蕩印刷業江湖。此后的幾年里，在穩扎穩打的經營策略指導下，宏基的業務量不斷攀升。與此同時，在競爭越來越激烈的市場上，如何走出一條有宏基特色的路，從眾商家之中脫穎而出，成了張忠無時無刻不在思考著的問題。2003年，他下定決心改變企業的經營模式，使宏基從純粹的印刷門市部變為具有實際生產加工能力的印刷廠，這次轉型為企業的快速發展奠定了良好的基礎。

　　與大多數新興的印刷廠一樣，宏基與海德堡的"牽手"始于海德堡膠印機家族中眾口稱道的經典機型--印霸GTO52。談到購買該機的初衷，張忠笑著說，印刷業的海德堡就好比汽車業的勞斯萊斯，能擁有海德堡的設備是每個印刷人的光榮與夢想，對宏基而言亦復如是。選擇印霸GTO52，則是因為它最適合宏基當時的發展狀況。"那時，我們的印刷業務主要來源于廣告公司以及大型印刷廠分包的四色活兒，也就是說，以六開短版活兒為主。而GTO52恰好完完全全地滿足了我們的實際生產需要。"

　　說到這兒，張忠還饒有興致地講起了一個發生在設備選型時的小插曲。"要不是海德堡公司的業務人員幫著我們對宏基的業務構成、生產需要進行了專業的分析，我們很可能就選擇了另一款配置更高、但卻不怎么貼近實際需要的機型。"他感慨道："海德堡的的確確把用戶企業的需要看成是第一位的，比如說，與宏基合作，考慮問題都是從宏基的角度出發，極力配合與引導我們企業的發展，幫助我們第一時間了解市場的變化及趨勢。說得直白些，就是海德堡是在幫助我們賺錢。要是沒有海德堡的專業態度、分析與引導，我們恐怕很難取得今天這樣的成就。"

　　變則通，通則贏

　　勇于嘗試的張忠就這樣初涉商業印刷，出乎意料的是，客戶聽說宏基添置了海德堡設備后，紛紛上門簽下合約，宏基一下子成了合肥商業印刷市場上的明星，業務量直線上揚。實踐證明，這次果敢的購買海德堡印霸GTO52的決策是完全正確的。一年后，購買設備的資金順利回籠，可是新的問題隨之而來。宏基遇到了企業發展中的又一瓶頸，活件的不斷外發對企業盈利及至長期發展形成了障礙。如何突破？張忠想起了一句名言：變則通，通則贏。經過激烈的思想斗爭，他做出了宏基發展史上又一重大決定：迎著困難上，再添新設備，辦印刷超市。

　　2007年底，張忠在引進海德堡印霸PM52膠印機、擴大產能的同時，在合肥商業繁華、人口密集、交通便利的地帶成功地創辦了印刷超市。"印刷廠總是遠離市區，有時不利于和客戶交流。宏基印刷超市不但為印刷廠與客戶的交流開啟了直通車，還為客戶提供個性化服務，使客戶可以依照自己的想法來設計和印制產品。眼見為實，客戶們也更放心地把活兒交給我們。現在，大多數短版活兒已經集中到宏基來，而我們一半以上的業務都是來自印刷超市。"看到企業發展之勢強勁，一年一個臺階，張忠的自豪感溢于言表。

　　善于觀察思考的張忠還發現，在宏基接到的商業印刷活件中，卡片類的活兒占了一大部分，而且對印后加工的要求也越來越高，比如說裁切的精細程度、速度等等。這時，一臺高質量、高精密度的裁切設備就顯得尤為重要。用上了波拉刀的張忠有感而發："之前，大家都覺得切紙機只要能切就好了，我們現在才知道，要是沒有一把好'刀'就'完了'。"張忠興奮地說，波拉刀"買得值"！"有人說波拉刀貴，1臺的價錢能買3臺國產刀，怎么能下得了這個決心呢？我的想法很直接，波拉刀一來速度快效率高，二來精度高，為什么不用？所謂性價比，自然要性能當先嘛！"快人快語的張忠說道："我們正好趕上海德堡推出'零首付'活動--海德堡公司真是想客戶所想、急客戶所急。用零首付方式，我們每個月只需要還一萬元貸款，而波拉刀為我們創造的利潤當然不止這個數。"具有商業頭腦的張忠稱"這筆生意非常劃得來"，"我在考慮再買一把波拉刀，一是用慣了波拉刀，用其他的刀反而不適應，二是波拉刀確實切得好切得精。我可以很負責任地說，我們很多的卡片都是沖著波拉刀來的，這把'富貴刀'為宏基創造了財富。"