【CPP114】訊：在2009年5月第七屆北京國際印刷技術展覽會上，海德堡的新技術、新產品、新動向以及新的市場戰略等話題引起了廣大印刷業人士的高度關注。本期海德堡電子簡訊特別邀請海德堡中國有限公司單張紙膠印解決方案總監夏靖先生，為大家深入解析海德堡一體化解決方案的內涵、特色、市場反饋、發展趨勢等問題。希望本文對眾多印刷企業進一步汲取一體化解決方案的精華、在新的經濟形勢下抓住市場脈搏、更好地應對市場變化有所幫助。

　　夏靖先生工作簡歷：


　　1986年 從上海同濟大學畢業后進入寶隆洋行印刷設備部上海代表處工作
　　1998年 轉入海德堡中國有限公司上海代表處，任職總經理
　　2001年至今 任海德堡中國有限公司單張紙膠印解決方案總監，全面負責海德堡單張紙膠印解決方案在　　中國市場上的推廣與應用

　　問：從2000年起，海德堡正式成為為印刷媒體業提供一體化解決方案的供應商。請您先為我們介紹一下海德堡解決方案的概念。海德堡一體化解決方案如何分類，它們分別適合于哪類用戶企業？

　　答：基于對印刷技術發展趨勢和印刷行業客戶需求的準確把握，海德堡公司在2000年德魯巴展會上率先推出了面向全球印刷行業各細分市場的一體化解決方案理念并迅速付諸實踐。迄今為止，這一理念已經得到了全球印刷業的一致認可和支持，取得了很大的成功。海德堡公司也一直對各解決方案適時地加以改進完善，以適應世界印刷行業日新月異的變化發展。海德堡一體化解決方案具體涵蓋了以下五個印刷細分市場：

　　1．中小幅面商務印刷
　　2．大型商務印刷
　　3．包裝印刷
　　4．商標印刷
　　5．專業印后加工

　　在每個細分市場解決方案中，根據其不同的業務特征及客戶需求，海德堡公司都提供從功能強大的印前圖像文字處理、數字化工作流程、計算機直接制版，一直到高效優質的單張紙印刷及各種個性化的印后加工等專業的方案和建議。

　　當今國際國內印刷市場競爭日趨激烈，客戶對印刷品質、交貨周期、采購成本控制等的要求越來越高，因而印刷企業的運營也必須各具特色；他們需要的技術、設備、服務等等也截然不同。海德堡一體化解決方案就是要為不同類型的用戶企業提供量身定制的、最適合的解決方案。

　　感興趣的用戶們既可以與海德堡中國有限公司的銷售或技術服務人員開展直接的咨詢討論，也可以隨時瀏覽我們的中文官方網站（ www.heidelberg.com.cn）。您可根據目前企業產品服務的市場定位，或企業今后業務發展的戰略規劃，進入相關的印刷細分市場解決方案頁面進行信息檢索。

　　問：您認為海德堡一體化解決方案最大的特色是什么？印刷企業在運用海德堡一體化解決方案的過程中能得到哪些好處？

　　答：剛才說到，海德堡一體化解決方案涵蓋了印刷品制作的全過程。那么，海德堡解決方案究竟有哪些特色，有哪些與眾不同之處，我們可以從以下四個方面來分析--

　　第一，海德堡解決方案中的產品和技術都是基于長期的市場和制造經驗，由海德堡獨立研發，可謂"同宗同門"。因此，從數據的處理、傳送到印刷和印后加工等各個環節的運行都非常順暢，不存在任何瓶頸，這一點對生產來說極其重要。毫無疑問，用戶能夠從海德堡一體化解決方案中享受到無可比擬的方便性和可靠性。

　　第二，無論為哪一類細分市場提供解決方案，海德堡的所有數字化工作流程及應用控制軟件等都是以全球同一標準的、開放式的平臺為基礎開發的，故均系CIP3/CIP4兼容。其模塊式的產品結構為用戶日后的系統升級或擴展提供了極大的便利。

　　第三，一體化解決方案是海德堡獨一無二的理念。海德堡對圖像處理、色彩管理、印刷特性及印后加工等方面的專業認識和豐富的實踐經驗是無人能及的，更不用說海德堡全球領先的印刷機械制造技術。可以說，海德堡將自身的專業知識、技術、經驗、理念薈集在各個細分市場的解決方案中，并不斷地加以整合、創新，廣大用戶在使用過程中能切實感受到海德堡一體化解決方案所帶來的品質、效率、管理或盈利能力等多方面的提高。試想一下，如果僅僅是簡單地將不同廠商的設備或軟件拼湊在一起推銷給印刷企業，還美其名曰"系統供應商"，客戶又如何能從這堆雜牌組合中得到滿意的投資效益？

　　第四，在上述基礎上，海德堡從2000年開始，在全球市場堅持推廣一體化解決方案的理念。事實證明，一體化解決方案業已被越來越廣泛的市場所接受。