深耕市場 一枝獨秀

　　進(jìn)入“十一五”之后，國內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場發(fā)生巨大變化，輕型單色機(jī)市場在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場蓬勃發(fā)展，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。大族冠華不斷自我調(diào)整，實施正確的戰(zhàn)略，成功地取得了以下四大戰(zhàn)略成果。

　　一、多色機(jī)實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)的戰(zhàn)略過渡過程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應(yīng)、設(shè)備不適應(yīng)、人員不適應(yīng)和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應(yīng)重型多色機(jī)的廠房；需要購置能夠研制重型多色機(jī)的高精度加工中心設(shè)備和高精度檢測設(shè)備；需要從頭探索重型多色機(jī)生產(chǎn)、制造，及其銷售和服務(wù)模式；需要廠房、設(shè)備、人員增加和原材料購買所需的大量資金，大族冠華毅然接受并最終超越這些挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了規(guī)模化量產(chǎn)多色機(jī)的目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整真正得以落實。

　　二、引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，與深圳大族激光合資，實現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)的是光電與機(jī)械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng)造了中國印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展之路勢如破竹，就足以證明當(dāng)初這一決策的正確性。

　　三、成功并購營口三鑫印機(jī)有限公司。大族冠華并購營口三鑫100%的股權(quán)。通過資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門戶之見，化解了同城激烈競爭的態(tài)勢，同時重新優(yōu)化配置了資源。現(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)全面量產(chǎn)。

　　四、成功實施新廠區(qū)的建設(shè)和老廠區(qū)的搬遷。正逢國家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實施沿海五點一線經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的好時機(jī)，大族冠華善用利好政策，捷足先登地實現(xiàn)了由老廠區(qū)搬遷到新廠區(qū)的戰(zhàn)略。

　　2009年印機(jī)制造企業(yè)迎來的是最艱難的一年，但對大族冠華而言，盡管一季度銷售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開始，大族冠華四色機(jī)銷售呈現(xiàn)高速井噴式增長態(tài)勢，這大大出乎公司年初對市場的判斷。為了滿足客戶快速增長的購機(jī)需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點，終于趕上了市場需求的節(jié)拍。縱觀2009年，大族冠華在行業(yè)中一枝獨秀，逆勢上揚，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，四色機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%，銷售量依舊在行業(yè)穩(wěn)居第一位。
 

　　新的起點 超越歷史

　　保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”。總經(jīng)理劉學(xué)智宏觀洞悉市場大環(huán)境，認(rèn)為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會有較大的變動。日新月異的互聯(lián)網(wǎng)、3G技術(shù)和電子數(shù)字媒體，一波緊接著一波地沖擊著出版行業(yè)的書刊印刷和報業(yè)印刷；商業(yè)印刷將變得更有時效性，更靈活便捷、低成本、高效率，短版印刷趨勢進(jìn)一步加大；包裝印刷的市場份額將持續(xù)增大，但其印刷方式將會有重大改變，數(shù)碼印刷方式所占的比重將會有較大的提高；由于新能源、新電子技術(shù)、新通訊領(lǐng)域新技術(shù)的大力發(fā)展，可以預(yù)測，將有更多的印刷機(jī)應(yīng)用于這些新興產(chǎn)業(yè)。

　　盡管印刷業(yè)格局在不斷地變化，印刷機(jī)械行業(yè)也面臨著新的洗牌，大族冠華對公司的前景充滿了信心，提出并通過“外向牽動的主體加兩翼戰(zhàn)略”實現(xiàn)“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。“外向牽動”指“海外市場開發(fā)要成為主體戰(zhàn)略”，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進(jìn)入海外市場，與此同時，該公司還成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP還向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍；成立了印后事業(yè)部，生產(chǎn)膠訂機(jī)、折頁機(jī)、配訂折聯(lián)動線等。企業(yè)還計劃進(jìn)軍數(shù)碼印刷。這兩翼在海外市場的牽動下，將并駕齊驅(qū)，龍騰虎躍，在國內(nèi)外兩個市場四面出擊、八面開花，匯聚一幕驚心動魄的振興中國民族印刷工業(yè)的新戰(zhàn)國風(fēng)云。

　　2010年已是“十•一五”的最后一年，大族冠華將帶著“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的宏愿邁入更具挑戰(zhàn)的“十•二五”。新廠區(qū)落成標(biāo)志著一個新的起點，大族冠華將注重商業(yè)快印的印前、印中、印后高度集成一體化——向現(xiàn)代服務(wù)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——向數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　黎巴嫩詩人紀(jì)伯倫說：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么出發(fā)。”現(xiàn)在，遼寧大族冠華已經(jīng)從新的起點出發(fā)了，遼寧大族冠華人戰(zhàn)略明確，思路清晰，定位準(zhǔn)確，路線清楚，他們知道為什么出發(fā)，他們知道何時出發(fā)。

　　“聞雞何不仗劍起，畫龍期待點睛時”，這兩句凝聚著總經(jīng)理劉學(xué)智智慧、雄心和意志的題詞，同時迸發(fā)著大族冠華人的一種壯志激情。

　　此刻他們正意氣風(fēng)發(fā)、滿懷信心地走在大路上。

　　我們堅信：憑依著遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這個波瀾壯闊的大舞臺，長袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達(dá)到，遼寧大族冠華一定會走得更遠(yuǎn)，遼寧大族冠華的明天一定更美好。



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