【CPP114】訊：西寧天天印務(wù)（以下簡稱“天天印務(wù)”）是大族冠華在青海的重要客戶，筆者采訪了該公司經(jīng)理任峰，他熱情地講述了其公司與大族冠華“共同成長”的故事。
 

  　公司發(fā)展歷程

　　天天印務(wù)成立于2001年4月，經(jīng)過近10年發(fā)展，從無到有，目前年銷售額已達(dá)300萬元，市場排名列西寧第三。
 

　　公司主營書本、畫冊、封頁印刷等業(yè)務(wù)，主要客戶為當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)單位。2001年剛來西寧時(shí)，公司歸西寧市政府管。到了2007年，隨著公司業(yè)績和影響力的逐漸擴(kuò)大，公司又劃歸青海省政府管，并享受省政府出臺的一系列招商引資的優(yōu)惠政策。
 

　　據(jù)任經(jīng)理介紹，天天印務(wù)這名字取時(shí)本意是希望天天有活干，天天有收入，而且希望能朗朗上口，容易記。毛主席曾說過“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，因此這名字還有種上進(jìn)的意思。
 

　　與大族冠華結(jié)緣

　　早在2004年，天天印務(wù)就已與大族冠華結(jié)緣。當(dāng)時(shí)公司打算采購一臺打碼機(jī)，任經(jīng)理去了北京已向北京第二印刷廠訂購了臺設(shè)備。不過他回到西寧后剛好趕上開展會(huì)，接觸到大族冠華的YK500NP六開打碼膠印機(jī)。任經(jīng)理發(fā)現(xiàn)大族冠華的設(shè)備無論從結(jié)構(gòu)還是設(shè)備穩(wěn)定性上看都較好，而價(jià)格雖比國內(nèi)其他廠家的設(shè)備要貴，但與國外同類產(chǎn)品相比就較有優(yōu)惠了。同時(shí)，大族冠華在西寧有長期駐點(diǎn)，設(shè)備維修等售后服務(wù)很完善。經(jīng)過多方考慮后，任經(jīng)理毅然決定改買大族冠華的設(shè)備，并當(dāng)場買下。至此，天天印務(wù)擁有了整個(gè)西寧乃至整個(gè)青海第一臺大族冠華的設(shè)備。
 

　　頭一年使用該設(shè)備并未見明顯效果，有的人對大族冠華乃至國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)生了懷疑。不過之后的三四年，效果漸漸出來了。天天印務(wù)在西寧的聯(lián)單票據(jù)印刷市場上占據(jù)了制高點(diǎn)，不管是質(zhì)量和數(shù)量上都明顯占優(yōu)，對公司的不斷壯大發(fā)展及利潤獲取起到了決定性的作用。
 

　　嘗到了甜頭后，07年公司決定采購新設(shè)備，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。剛開始任經(jīng)理看了威海一廠家生產(chǎn)的設(shè)備，不過他嫌機(jī)子太單薄。于是，任經(jīng)理又想到了大族冠華。YK500NP六開打碼膠印機(jī)的優(yōu)良性能給他留下了深刻的印象，出于信賴，最終任經(jīng)理又買了大族冠華的GH524六開四色膠印機(jī)。
 

　　這次的選擇事后證明是正確的。GH524六開四色膠印機(jī)和之前的YK500NP六開打碼膠印機(jī)兩臺設(shè)備優(yōu)化組合后，給公司的生產(chǎn)帶來了質(zhì)的飛躍。目前公司對大到對開單色報(bào)刊雜志的寬幅印刷，小到票據(jù)等短版印刷都可以輕松勝任，而且機(jī)子換版很快，三小時(shí)就可出貨，真正做到了為客戶提供全面高效的印刷服務(wù)的承諾。
 

　　對大族冠華的評價(jià)

　　談起與大族冠華這六年來的合作過程，任經(jīng)理贊不絕口。大族冠華提出的“買得起、放心用、能賺錢”營銷和服務(wù)模式，尤其令他欣賞。“大族冠華為客戶提供融資，并允許分期付款，這在以前是不可想象的。”任經(jīng)理說到這不由得感慨。同時(shí)，大族冠華在全國各地有長期駐點(diǎn)，為客戶提供完善的售后服務(wù)，令客戶買了設(shè)備后無后顧之憂。另外，相比國外同類200多萬元的設(shè)備，大族冠華的只需100多萬就夠了，這樣企業(yè)收回成本就容易點(diǎn)，能盡快盈利。任經(jīng)理采購了大族冠華的設(shè)備后，在青海只花了三四年就收回成本了。
 

　　對大族冠華的總經(jīng)理劉學(xué)智，任經(jīng)理從內(nèi)心產(chǎn)生崇拜。早在07年采購GH524六開四色膠印機(jī)時(shí)，任經(jīng)理就去過大族冠華公司，和劉學(xué)智有過接觸。劉學(xué)智曾在全國舉辦過33場巡回演講，09年他來到西寧演講，任經(jīng)理也有幸參加。劉學(xué)智演講中闡述的理念，令任經(jīng)理茅塞頓開，看到了快印的未來發(fā)展前景，由此對大族冠華的產(chǎn)品更有信心了。他就想背靠著大族冠華這棵大樹好乘涼，在未來繼續(xù)發(fā)展壯大。
 

　　而對大族冠華的團(tuán)隊(duì)，任經(jīng)理也是很佩服的。他認(rèn)為，大族冠華的設(shè)備可能比不上國外的，但其銷售和維修人員的素質(zhì)卻是一流的，所以其在市場上的收獲照樣很豐厚。國外一些著名的廠商如海德堡也曾向他推薦過設(shè)備產(chǎn)品，但他并不為之所動(dòng)，仍然看好大族冠華。
 

　　未來成長的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　回首天天印務(wù)十年來的發(fā)展歷程，有創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛痛苦，也有成功后的喜悅和榮耀。不過一切都成過去，更多的應(yīng)該是展望未來。
 

　　談起未來，任經(jīng)理并不十分樂觀。任經(jīng)理說，青海相對內(nèi)地較為閉塞，交通不方便。就是省會(huì)西寧也是人少企業(yè)少，市場容量有限，缺少大批量和長期的訂單。目前公司主營當(dāng)?shù)匾恍┦聵I(yè)單位業(yè)務(wù)。不過那些事業(yè)單位對印刷企業(yè)的資質(zhì)要求較高，像他們這樣的中小企業(yè)，有的訂單就接不到。而青海其他地方的市場就更小了，缺乏開拓價(jià)值。至于省外的市場，陜西、甘肅的市場發(fā)展較好，競爭較激烈。寧夏又太遠(yuǎn)，受交通制約不便于發(fā)展。
 

　　同時(shí)，任經(jīng)理對高端印刷技術(shù)人才短缺耿耿于懷，為此他不得不四處尋找，甚至希望能自己開學(xué)校來培養(yǎng)。
 

　　而說到目前印刷業(yè)工價(jià)低迷、成本上漲的問題，任經(jīng)理也是直倒苦水。由于競爭激烈，當(dāng)?shù)赜唵喂�價(jià)不斷下降。去年上半年做一訂單工價(jià)在200元左右，今年上了新設(shè)備，成本上升了，工價(jià)卻降到了120-140元。長此下去，只會(huì)使利潤越來越薄乃至虧損，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。
 

　　不過，隨著西部大開發(fā)的深入，未來市場前景還是值得期待的。而且目前國家大力發(fā)展電子商務(wù)，企業(yè)通過網(wǎng)上交易平臺，可以開拓更廣闊的市場。天天印務(wù)作為一家在西寧已扎根了十年的印刷企業(yè)，相信憑其不斷的努力，和大族冠華的鼎立支持，一定會(huì)走出一片更美好的未來。




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