探上海電氣印包集團銷售公司北京分公司運營情況
2010-06-04 08:40 來源：中華印刷包裝網 葉窗 責編：Victoria
- 摘要：
- 原來的模式是各自為政。亞華、申威達駐北京市場的銷售人員會出現重復拜訪客戶的現象。例如，以前會出現這種情況：早上，亞華業務員拜訪了某家客戶，下午，申威達業務員又重復拜訪。造成銷售人力資源的浪費。接待的印刷廠也感到很累。
——訪上海電氣印包集團銷售公司北京分公司總經理包沛平先生
.jpg)
我要印編輯與上海電氣印包集團銷售公司北京分公司總經理包沛平先生（右）
【CPP114】訊：6月2日上午，上海電氣印刷包裝機械集團（以下簡稱“上海電氣印包集團”）借北京新國展之機舉行了新聞發布會，其中，上海電氣印包集團銷售公司北京分公司4人銷售團隊亮相。
會后，我要印采訪了該分公司總經理包沛平先生，并從中了解到：上海電氣印刷包裝機械集團銷售公司北京公公司，自從2009年5月開始試運行后，當地的上海電氣印包集團產品銷售收入，同比增長了30%。其原因何在呢？（以下引言均出自包沛平）
“原來的模式是各自為政”
“原來的模式是各自為政。亞華、申威達駐北京市場的銷售人員會出現重復拜訪客戶的現象。例如，以前會出現這種情況：早上，亞華業務員拜訪了某家客戶，下午，申威達業務員又重復拜訪。造成銷售人力資源的浪費。接待的印刷廠也感到很累。”
“現在一個銷售員相當于以前五個銷售員作用”
“上海電氣印包集團現在強調‘一體化’，通過整合資源、資源共享。現在的業務員，跑一家企業，可以把上海電氣印包集團的產品整體介紹出去，原來上海光華的一個銷售員在跑客戶，現在相當于5-6個業務員在跑客戶。以前只是推一個產品，現在是主推5-6個產品。”
“原來光華的業務員，一天跑2家客戶。以5個業務員算，每天可以跑10家客戶，但每家客戶都是介紹集團的5-6個產品。而且，大家是一起辦公的，晚上一起吃飯，最有利的是資源共享。”
“現在也逼著業務員去學習其它產品。如果和客戶談得比較好，客戶需要了解技術細節的時候，我再叫上海總部派人過來。”
“客戶在什么地方，我就把公司開到什么地方”
“辦公環境我們選擇了商務樓。地理位置位于北京義莊經濟開發區，當地有很多大的印刷包裝企業。原來，上海電氣印刷包裝機械集團銷售公司北京分公司辦公地點在市中心，交通不方便，不管是客戶到公司，還是我去拜訪客戶，交通都不方便。客戶在什么地方，我就把公司開到什么地方。”
去年試運營的時候，我們想看看這種模式是否可行。通過一年的試運行，我們把北京的市場了解透徹了。有關北京印刷市場的情況，以前只是聽代理商講，可以說只有表面的了解。但是去年，經過我們自己跑客戶，對北京的印刷市場加深了了解。同時認為這種模式可行。”
“客戶普遍認為上海電氣印包的服務做得比以前好了”
“客戶觀念轉變了，普遍認為上海電氣印包的服務做得比較好。”
“明明上光華的機器，來的人是亞華、申威達，老板的人說上海電氣印包的人又來了。代理商也會經常去。客戶不會說申威達的人來過，客戶只知道上海電氣印包的人來過。”
“本來是一個銷售人員，現在是5個銷售人員，現在像‘轟炸機’式地服務客戶。客戶感覺到，現在每天都有人來，還有備品備件的服務人員。沒有等客戶提出來問題，我自己主動提出來了問題。客戶覺得買的產品，受的關心程度增強了。”
【點擊查看更多精彩內容】
相關新聞：
上海電氣印包集團：品牌 環保 個性化
《綠色夢想》——解讀上海電氣印包集團的環保理念和踐行
上海電氣印包集團北京研討會將提供一系列包裝解決方案
我要印編輯與上海電氣印包集團銷售公司北京分公司總經理包沛平先生（右）
【CPP114】訊：6月2日上午，上海電氣印刷包裝機械集團（以下簡稱“上海電氣印包集團”）借北京新國展之機舉行了新聞發布會，其中，上海電氣印包集團銷售公司北京分公司4人銷售團隊亮相。
會后，我要印采訪了該分公司總經理包沛平先生，并從中了解到：上海電氣印刷包裝機械集團銷售公司北京公公司，自從2009年5月開始試運行后，當地的上海電氣印包集團產品銷售收入，同比增長了30%。其原因何在呢？（以下引言均出自包沛平）
“原來的模式是各自為政”
“原來的模式是各自為政。亞華、申威達駐北京市場的銷售人員會出現重復拜訪客戶的現象。例如，以前會出現這種情況：早上，亞華業務員拜訪了某家客戶，下午，申威達業務員又重復拜訪。造成銷售人力資源的浪費。接待的印刷廠也感到很累。”
“現在一個銷售員相當于以前五個銷售員作用”
“上海電氣印包集團現在強調‘一體化’，通過整合資源、資源共享。現在的業務員，跑一家企業，可以把上海電氣印包集團的產品整體介紹出去，原來上海光華的一個銷售員在跑客戶，現在相當于5-6個業務員在跑客戶。以前只是推一個產品，現在是主推5-6個產品。”
“原來光華的業務員，一天跑2家客戶。以5個業務員算，每天可以跑10家客戶，但每家客戶都是介紹集團的5-6個產品。而且，大家是一起辦公的，晚上一起吃飯，最有利的是資源共享。”
“現在也逼著業務員去學習其它產品。如果和客戶談得比較好，客戶需要了解技術細節的時候，我再叫上海總部派人過來。”
“客戶在什么地方，我就把公司開到什么地方”
“辦公環境我們選擇了商務樓。地理位置位于北京義莊經濟開發區，當地有很多大的印刷包裝企業。原來，上海電氣印刷包裝機械集團銷售公司北京分公司辦公地點在市中心，交通不方便，不管是客戶到公司，還是我去拜訪客戶，交通都不方便。客戶在什么地方，我就把公司開到什么地方。”
去年試運營的時候，我們想看看這種模式是否可行。通過一年的試運行，我們把北京的市場了解透徹了。有關北京印刷市場的情況，以前只是聽代理商講，可以說只有表面的了解。但是去年，經過我們自己跑客戶，對北京的印刷市場加深了了解。同時認為這種模式可行。”
“客戶普遍認為上海電氣印包的服務做得比以前好了”
“客戶觀念轉變了，普遍認為上海電氣印包的服務做得比較好。”
“明明上光華的機器，來的人是亞華、申威達，老板的人說上海電氣印包的人又來了。代理商也會經常去。客戶不會說申威達的人來過，客戶只知道上海電氣印包的人來過。”
“本來是一個銷售人員，現在是5個銷售人員，現在像‘轟炸機’式地服務客戶。客戶感覺到，現在每天都有人來，還有備品備件的服務人員。沒有等客戶提出來問題，我自己主動提出來了問題。客戶覺得買的產品，受的關心程度增強了。”
【點擊查看更多精彩內容】
相關新聞：
上海電氣印包集團：品牌 環保 個性化
《綠色夢想》——解讀上海電氣印包集團的環保理念和踐行
上海電氣印包集團北京研討會將提供一系列包裝解決方案
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
主站蜘蛛池模板：
亚洲性激情
|
在线sss免费观看
|
精品国产污污免费网站精东
|
久久影院午夜理论片无码
|
放几个免费的毛片出来看
|
禁忌的恋爱关系在线观看
|
真人毛片|
婷婷色五月综合久久
|
亚洲一级在线播放a
|
黄片在线免费观看精品巨
|
两个奶头被吃高潮
|
欧美日穴视频
|
日本少妇XXX做受
|
大乳boobs巨大吃奶乳水
|
免费又黄又爽又猛的毛片
|
91精品国产综合久久久动漫百度
|
国产ts人妖系列高潮
|
2020日本高清国产色视频
|
韩国三级中文字幕HD
|
男人扒开女人腿桶到爽免费
|
jizzjizz无码中国在线观看
|
午夜资源站
|
av片免费大全在线观看不卡
|
FREE性欧美人与DOOG
|
日韩精品一区二区亚洲A∨观看
|
一级黄色片网址
|
亚洲综合天堂婷婷五月
|
亚洲W欧洲无码SSS222
|
中国少妇内射XXXXⅩHD
|
四虎视频在线观看
|
国产资源在线看
|
啦啦啦在线观看视频免费观看
|
丧尸启示录免费观看高清完整在线
|
av边做边流奶水无码免费
|
亚洲人成网站在线播放无码
|
亚洲一区二区三区小说
|
19禁无遮挡啪啪无码网站性色
|
99热这里只有精品地址
|
久久久久久一区二区三区
|
韩剧《上流社会》在线观看
|
老汉色av影院
|