【CPP114】訊：當(dāng)全球造紙行業(yè)在國際金融危機(jī)中艱難度日時，國內(nèi)最大的白卡紙生產(chǎn)基地寧波亞洲漿紙業(yè)有限公司，在挑戰(zhàn)和挫折面前不斷“求變”，積極尋找轉(zhuǎn)型升級之路，于柳暗花明中再上發(fā)展新臺階，并努力向建成世界一流造紙業(yè)基地的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　 銷售市場求新：

　　多招拓展海外空間　　

　　 兩年前，與鎮(zhèn)江金東、蘇州金華盛、寧波中華等金光集團(tuán)下屬的其他紙業(yè)公司相比，寧波亞洲漿紙業(yè)公司受到金融危機(jī)的影響是最深的。公司下游的一些終端客戶出現(xiàn)倒閉、關(guān)廠的現(xiàn)象，這對于95%以上依賴國內(nèi)市場的寧波亞洲漿紙來說，無異是很大的重創(chuàng)。痛定思痛之后，公司決定化被動為主動，積極捕捉外銷市場的商機(jī)。自2008年底，公司開始全力開拓日本市場。

　　 但是，進(jìn)入“森嚴(yán)壁壘”的日本市場又談何容易，這對寧波亞洲漿紙來說無疑是很大的挑戰(zhàn)。畢竟之前做的大部分是產(chǎn)量大的中低端產(chǎn)品，而日本市場則以高端產(chǎn)品為主。

　　作為目前世界上單產(chǎn)最大的高檔包裝用紙生產(chǎn)企業(yè)之一，寧波亞洲漿紙公司充分利用其世界上最先進(jìn)的紙機(jī)生產(chǎn)線的優(yōu)勢，并在國際上處于領(lǐng)先水平的質(zhì)量控制系統(tǒng)的支持下，著重打好“品質(zhì)牌”，并拿出了過硬的產(chǎn)品。同時，有的放矢地制定出銷售策略，使日本市場的訂單持續(xù)增加，平均月出口量很快超過了2000噸。

　　與靠產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)入日本市場不同，寧波亞洲漿紙搶占?xì)W美市場采用的是“環(huán)保牌”戰(zhàn)略。在總公司的統(tǒng)一安排部署下，寧波亞洲漿紙業(yè)利用新聞回收紙、辦公回收紙、雜志回收紙等作為紙制品制造的重要原材料，在強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)的同時，節(jié)約了資源，也成功地實現(xiàn)了回收紙的循環(huán)再利用。如今，寧波亞洲漿紙業(yè)原材料的85％以上都是采用廢紙回收再利用制成。

　　對于注重環(huán)保理念的歐美企業(yè)來說，寧波亞洲漿紙這樣的合作伙伴無疑是值得信任的。特別是公司主要生產(chǎn)的普通白卡紙，由于生產(chǎn)原料中回收紙的比重較大，在歐美市場上很快打開了局面，銷售量不斷增長。 

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求變:

　　全力順應(yīng)市場需求

　　隨著整個日本市場的打開，持續(xù)性的訂單源源不斷，寧波亞洲漿紙開始在產(chǎn)品多樣化方面尋求突破。

　　以往，亞洲漿紙的產(chǎn)品主要是中低端白卡紙，這也是國際工業(yè)用紙市場上多年來的主流產(chǎn)品。國內(nèi)外市場的變化讓企業(yè)決策者意識到，單純?yōu)樽非螽a(chǎn)量而生產(chǎn)過多的白卡紙，得不償失。公司開始限制之前依賴較重的中低端白卡紙的生產(chǎn)，通過提升產(chǎn)品檔次來提高利潤水平。

　　當(dāng)初進(jìn)入日本市場的時候，寧波亞洲漿紙給自己的定位就是挑戰(zhàn)日本最好的王子制紙，目標(biāo)是一定要超越它。然而，寧波亞洲漿紙的環(huán)保銅版卡紙和王子制紙相比，每噸售價低了500元。公司下工夫調(diào)研市場，了解客戶真正的需求，他們發(fā)現(xiàn)有些客戶需要紙品有更好的印刷適應(yīng)性，有些需要更好的耐折度；有些需要高白度，有些需要一定的施膠度。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)的高度關(guān)注終于換來了訂單的回報，目前寧波亞洲漿紙整個國外市場上的環(huán)保銅版卡紙的銷量已經(jīng)達(dá)到每月6千到1萬噸。

　　如今，寧波亞洲漿紙的主打產(chǎn)品已經(jīng)包括高效灰板紙、日本灰板紙（不含熒光增白劑）、撲克牌用紙、環(huán)保銅板卡紙、白卡紙、煙包白卡紙等多個系列。在日本市場主銷的撲克牌和環(huán)保銅版卡紙，無論是銷量還是產(chǎn)品單價都令人滿意。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過這樣一些小訂單的個性化服務(wù)，生產(chǎn)一些國際市場上的高端非主流產(chǎn)品，有效地改變了公司的盈利結(jié)構(gòu)，拓展了公司的利潤空間。比如在高檔撲克牌紙生產(chǎn)領(lǐng)域，寧波亞洲漿紙國內(nèi)市場的占有率已有50%以上，撲克牌紙月產(chǎn)量近萬噸。其中，280克雙涂藍(lán)芯紙和250克雙涂灰芯紙兩種類型的高級撲克牌專用紙還獲得了國家專利。



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