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CTP市場成熟柯達謀局數碼

2010-04-16 00:00 來源：科印網責編：Quincy

摘要：: “這個市場已經成熟起來，成本的下降使CTP出現爆發性增長。”王兵認為，從某種程度來說，CTP已不能算是新技術，對用戶的普及性教育也已完成。受惠于中國經濟在全球率先回暖，2009年柯達圖文影像集團（柯達GCG）大中華區全年業績向好。公司總裁王兵新近公布了一組數據：去年柯達GCG大中華區CTP銷售同比增長25%-30%，版材銷售同比增長20%以上，數碼印刷業務同比增長30%左右。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：受惠于中國經濟在全球率先回暖，2009年柯達圖文影像集團（柯達GCG）大中華區全年業績向好。公司總裁王兵新近公布了一組數據：去年柯達GCG大中華區CTP銷售同比增長25%-30%，版材銷售同比增長20%以上，數碼印刷業務同比增長30%左右。

　　CTP：人才培養亟待加強

　　在CTP領域，柯達GCG大中華區2010年開局良好，業績延續高速增長態勢。“今年前三個月，CTP的訂單情況好得出乎意料，大大超過預期。”剛剛升任柯達GCG印藝事業部大中華區代理銷售總監及華南區銷售總監的張少勇表示。

柯達GCG印藝事業部大中華區代理銷售總監及華南區銷售總監的張少勇

　　張少勇2001年加盟柯達，曾在2002年到2006年期間，連續5年蟬聯亞太區銷售冠軍，現在全面負責公司的CTP、版材業務，重點開拓華南市場。

　　“這個市場已經成熟起來，成本的下降使CTP出現爆發性增長。”王兵認為，從某種程度來說，CTP已不能算是新技術，對用戶的普及性教育也已完成。

　　為了適應CTP市場從廣東、上海等發達地區向內陸偏遠地區擴張的趨勢，從2007年第四季度起，柯達開始采取分銷代理制度，成效顯著，今年將繼續重視代理渠道建設，進一步加強代理商的培養與管理。“并不是說放棄直銷，而是直銷和分銷合理平衡，各司其職，各盡其能。”張少勇解釋道。去年柯達專門成立大客戶部，針對最大的25家客戶展開直銷。

　　“現在的問題不是該不該買，而是怎么用好它。”在王兵看來，操作人員素質不高在一定程度上阻礙了CTP的推廣，人才培養亟待加強。柯達目前也正大力完善服務體系，為客戶提供幫助的呼叫中心（CallCenter）在4月份將完成升級，升級后新系統的遠程控制與接訪能力都將進一步提高。

　　數碼印刷：連續三年增長30%

　　數碼印刷是柯達未來增長的真正引擎，已連續三年實現30%以上的高增長，王兵預計今年的增長會更快，“大客戶現在對數碼印刷的關注程度非常高。”

王兵總裁

　　“和CTP一樣，數碼印刷市場還需要幾年的培育期。”柯達正積極調整結構、儲備人才，去年將原來分別負責噴墨和靜電復印的兩個數碼印刷團隊合并，以增強協同性，適應客戶需求和未來市場的變化。第七屆北京國際印刷技術展覽會（ChinaPrint2009）上，柯達亞洲首發的StreamPrinthead印刷頭吸引了不少訂單，而基于Stream技術的印刷機也預計將于今年下半年在中國實現裝機。

　　“我們的目標不是賣多少臺機器，而是寄望于為整個印刷工藝帶來革命性變化，改變工藝不是一兩天的事，我們一直在等，等待技術成熟、成本下降，現在差不多是時候了。”王兵表示，數碼印刷業務正“站在門檻上”，柯達終于看到曙光。

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