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營銷成敗關鍵在于“起始”

2010-03-24 08:52 來源：cpp114 樂軒責編：樂軒

摘要：: 營銷本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任，實現顧客、股東、員工、社會共贏的局面，經營者本身需用一種理智正確的營銷心態來開展營銷工作。經營者的思想、胸懷、心態，決定了企業最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：現如今，市場經濟高度發展，商業活動也是花樣百出。然而只要是商業活動，就肯定談到營銷、用到營銷，無論是企業、協會還是政府部門在搞營銷的時候，有成功，也有失敗。成功者為個人、企業、社會創造了價值，敗者就OUT出局。

　　有許多專家學者，總結了很多營銷的案例，有成功的也有失敗的，一遍借鑒成功的營銷經驗，一邊又警惕失敗。許多專家及學者都指出，一次營銷活動是否能夠取得成功，在于營銷之前做過什么？

　　在搞一次營銷活動之前，首先要確立好正確的方向和路子，如果方向走錯了，接下來的工作都會是枉然，無論接下來的工作多么漂亮，最終避免不了失敗的殘局。因此，“營銷之前”顯得頗為重要。那么營銷之前應該做哪些正確的事情呢？

　　懂得借勢

　　首先要了解國家宏觀的經濟政策、以及行業發展趨勢。要弄清，哪些產品的發展趨勢好，哪些產業是國家扶植的。哪些產品是市場急需而并沒有太多競爭者的產品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發展空間的行業，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品，就不會不明不白的從事夕陽產業。改革開放的宏觀經濟政策讓中國的民營企業得到了高速成長，造就了無數成功的企業家，最早發展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷”之前必做的功課。

　　了解對手知己知彼

　　在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優勢和長處，同時也得明白自己的劣勢和短處，這已經不是“人有多大膽，地有多大產的時代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”，社會資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力。靠運氣、靠機會、靠關系，在競爭愈加激烈的今天已經不是什么重要的成功因素了。即便因為某種運氣成功了，也不可能長久。在企業經營和營銷活動中，你最熟悉哪個行業和領域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團隊，擅長搞研發就做好產品，擅長搞營銷就別去搞生產，讓專業的人去做專業的事，才能讓每個人的價值最大化。同時，要不斷的學習和研究競爭對手的優勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營銷之前先知己知彼。方能實現真正的“贏銷”。

　　正確的定位

　　明白了國家宏觀經濟走勢、明白了成長性行業的發展前景，明白了自身的長處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當然，不只是產品定位那么簡單，包括企業在行業當中的定位、營銷模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業，明白自己在同類企業當中的位置，在這個行業當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的營銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

　　樹立良好的心態

　　營銷本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任，實現顧客、股東、員工、社會共贏的局面，經營者本身需用一種理智正確的營銷心態來開展營銷工作。經營者的思想、胸懷、心態，決定了企業最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態和正確的企業經營理念，營銷必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現的。營銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對更有助于企業的發展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營銷的真實表現。營銷人，“贏銷”之前你擺正心態了嗎?

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