中美合資上海高斯印刷設(shè)備有限公司成立于1993年12月8日，是目前中國印刷機(jī)械制造業(yè)中最大的一家中外合資企業(yè)。投資總額2800萬美元，其中中方為40%，外方為60%。公司副總經(jīng)理俞金根是中方代表。在企業(yè)的經(jīng)營管理上，俞總思路開拓和敏捷，統(tǒng)攬公司經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行總體構(gòu)思和規(guī)劃；他具有開創(chuàng)精神，充分調(diào)動(dòng)廣大黨員干部和群眾的積極性和創(chuàng)造行；他勇于改革，嚴(yán)格管理，以“客戶最大限度的滿意”為信條，圍繞“認(rèn)清形勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)國際市場(chǎng)國內(nèi)化的大調(diào)整；拓展市場(chǎng)，努力開創(chuàng)高斯大發(fā)展的新局面；創(chuàng)造效益，扎扎實(shí)實(shí)為‘十一五’規(guī)劃目標(biāo)打基礎(chǔ)”的公司指導(dǎo)思想，結(jié)合公司外方控股的實(shí)際情況，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，用國際化的理念，前瞻性的眼光，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，狠抓“四個(gè)調(diào)整”，優(yōu)化企業(yè)管理流程，使公司保持了穩(wěn)步快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在國內(nèi)同行名列前茅。公司的銷售收入由1995年的9680萬元上升到2007年的65777萬元；出口由1995年的186萬美元上升到2006年的3612萬美元。公司多年來連續(xù)被評(píng)為上海市先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市工業(yè)銷售500強(qiáng)企業(yè)、上海市重合同守信用百家優(yōu)秀企業(yè)、上海市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和上海市文明單位等，并獲得了ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證。

　　1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——企業(yè)競爭就是產(chǎn)品競爭。俞金根副總經(jīng)理堅(jiān)持本著“原于合資，高于合資”的原則，把市場(chǎng)和產(chǎn)品定位于“國際先進(jìn)，國內(nèi)一流”的標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)運(yùn)用一流的技術(shù)手段，精心設(shè)計(jì)能滿足客戶需要的優(yōu)新產(chǎn)品。十多年來，公司投入巨大的人力、財(cái)力和物力，運(yùn)用先進(jìn)的“機(jī)、電、光、氣、網(wǎng)”一體化技術(shù)，在引進(jìn)消化的基礎(chǔ)上開發(fā)提高，先后推出了一批深受國內(nèi)外客戶歡迎的產(chǎn)品，其中SSC-200卷筒紙膠印機(jī)和S-B單張紙多色膠印機(jī)還先后被評(píng)為兩屆上海市工博會(huì)銅獎(jiǎng)。近幾年，俞金根堅(jiān)持以科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新為抓手，以發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)，加快公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐，特別是在提高產(chǎn)品技術(shù)含量和科技能級(jí)上很下功夫，先后引進(jìn)消化和開發(fā)了Magnum40和Magnum45、Magnum70全無軸輪轉(zhuǎn)機(jī)、MV400半商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)、M500全商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)、WP880書刊輪轉(zhuǎn)機(jī)、環(huán)球75折頁機(jī)以及N40十紙路折頁機(jī)等新產(chǎn)品，其中Magnum40和Magnum70這二款新產(chǎn)品已成功推出市場(chǎng)，深受國內(nèi)外市場(chǎng)的青睞，并贏得了市場(chǎng)的份額。2007年，公司銷售額與市場(chǎng)占有率占全國第一；報(bào)刊輪轉(zhuǎn)機(jī)出口額占全國第一；產(chǎn)品技術(shù)能級(jí)為全國第一。

　　2、調(diào)整營銷策略——在調(diào)整運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)上，俞金根副總經(jīng)理始終把發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營銷功能提到重中之重的位置上。合資以來，他在開展企業(yè)營銷工作上分階段，有步驟地抓了五個(gè)主要環(huán)節(jié)：1）全體員工樹立適應(yīng)營銷導(dǎo)向的觀念；2）結(jié)合裁體推進(jìn)營銷機(jī)制的運(yùn)行；3）按照管理職能，建立組織機(jī)構(gòu)；4）采集內(nèi)外資源，延伸信息網(wǎng)絡(luò)；5）掌握產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、促銷四種變量，應(yīng)用多元策略，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。由于以上這些工作扎實(shí)地推進(jìn)，我們?cè)谑袌?chǎng)重大變化時(shí)期及時(shí)地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的定位與轉(zhuǎn)移。近幾年，我們?cè)诰硗布垐?bào)刊市場(chǎng)，接連戰(zhàn)勝國內(nèi)外對(duì)手，并贏得了國內(nèi)市場(chǎng)占有率。

　　3、調(diào)整生產(chǎn)方式——在優(yōu)化企業(yè)管理流程中，俞金根副總經(jīng)理感到圍繞市場(chǎng)通過調(diào)整生產(chǎn)的設(shè)備和工藝布局，是提高投入產(chǎn)出的重要手段。公司雖然通過合資后幾年的調(diào)整和美國高斯公司投資設(shè)備的補(bǔ)充，生產(chǎn)能力形成了一定的規(guī)模。但從市場(chǎng)發(fā)展角度看，設(shè)備能力還不同程度存在一些不適應(yīng)。因此，在設(shè)備布局調(diào)整上，俞總緊緊圍繞卷筒紙、單張紙、出口三個(gè)當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的要求，每年要花約八百萬的資金添置高、精、尖國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，大大提高了公司加工能力和水平。

　　為了實(shí)現(xiàn)每年保持15%以上的增幅目標(biāo)，俞金根副總經(jīng)理堅(jiān)持以ISO9001（2000版）為依據(jù)，制定了一系列科學(xué)的管理體系，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求。在生產(chǎn)管理上，首先從加強(qiáng)綜合計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)著手采取多項(xiàng)措施。一方面，在加強(qiáng)生產(chǎn)綜合計(jì)劃上，對(duì)各個(gè)部門提出了“產(chǎn)銷結(jié)合、技銷結(jié)合”的新觀念來打破部門之間的界線，服從于客戶提出的交貨要快、質(zhì)量要好的需求。另一方面，在調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，著重解決因主關(guān)件設(shè)備不足而造成的能力缺口問題。在調(diào)整中，從中小件車間抽調(diào)技術(shù)骨干，通過多工種的培訓(xùn)充實(shí)到CNC車間數(shù)控設(shè)備操作崗位上發(fā)揮作用，尤其是采取四班三運(yùn)轉(zhuǎn)和雙休日加班加點(diǎn)的辦法，多管齊下，確保人停機(jī)不停，來避免綜合資源的放空。

　　4、調(diào)整人力資源——在變化的市場(chǎng)面前，員工隊(duì)伍如何快速適應(yīng)這種變化，對(duì)公司人力資源管理也提出了新的調(diào)整要求。根據(jù)生產(chǎn)制造工藝流程和加工設(shè)備布局的改革，一部分普通設(shè)備操作人員需要通過多工種培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗至加工中心設(shè)備操作；另一部分，原CNC設(shè)備操作人員因?qū)嵭幸蝗硕�機(jī)或多機(jī)操作，需要通過補(bǔ)缺性培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)，擔(dān)當(dāng)起機(jī)群操作的重任；還有一部分管理人員因管理幅度擴(kuò)大，需要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，以解決生產(chǎn)與人力資源配備不合理的矛盾。通過近年來人力資源的不斷調(diào)整，公司人力資源結(jié)構(gòu)基本適應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展。

　　十多年來，俞金根副總經(jīng)理始終堅(jiān)持把外方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與中方傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合；堅(jiān)持把外方的股權(quán)影響與中方的權(quán)威影響相結(jié)合；堅(jiān)持把發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)造共同的利益相結(jié)合，“抓大放小”，妥善處理合作矛盾，切實(shí)做到揚(yáng)長避短，互利互惠，用中方管理的突出業(yè)績，獲得外方的理解和支持，取得了外方控制大股、中方全面管理的雙贏局面。這十多年，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)信發(fā)展就是硬道理，克服了“轉(zhuǎn)換機(jī)制，放開經(jīng)營”觀念轉(zhuǎn)變的巨大沖擊，克服了亞洲金融危機(jī)給我?guī)�來的巨大沖擊，克服了我國進(jìn)入WYTO降低進(jìn)口關(guān)稅的巨大沖擊，克服了“非點(diǎn)”的巨大沖擊，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競爭對(duì)公司經(jīng)營的影響，使公司走上了快速發(fā)展的道路，他的業(yè)績以及對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，得到了大家的認(rèn)可。

　　欲窮千里目，更上一層樓，公司十多年來以跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。