【CPP114】訊：2009年12月，作為國際標簽印刷全球系列展覽會中的重要展會，也是亞洲地區(qū)最大的面向標簽印刷領(lǐng)域進行現(xiàn)場設備演示和材料展示的專業(yè)展覽會，第四屆亞洲國際標簽印刷展覽會在上海順利召開。

　　馬汀自動科技公司也參與了此次展會，展出了廣受市場歡迎的MBS對接型全自動不停機放卷設備及LRD型全自動不停機收卷設備，得到了前來參觀的行業(yè)人士的極大關(guān)注。馬汀是一家總部位于美國，業(yè)務遍及歐洲和環(huán)太平洋地區(qū)的公司。其所生產(chǎn)的8000多臺設備,已安裝并運行于世界50多個國家。馬汀科技公司以專利的慣性補償技術(shù)而聞名于業(yè)界。其所生產(chǎn)制造的全自動放卷機、收卷機及張力控制設備適用于各種輪轉(zhuǎn)加工生產(chǎn)線。

　　“馬汀對于印刷企業(yè)來說意味著不停機，這也是我們的最大技術(shù)優(yōu)勢。” 馬汀公司市場及銷售副總裁Gavin Rittmeyer先生說到。同時他指出，馬汀可以通過不停機換卷的技術(shù)幫助企業(yè)始終高速運轉(zhuǎn)設備，保證了更高的產(chǎn)能，并且減少了停機損耗帶來的質(zhì)量以及成本問題，如此一來，工人操作中只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而非其它工序，大大提高了產(chǎn)品競爭力。Gavin Rittmeyer先生舉例說：“假如印刷機停機10分鐘，這期間所損耗的其實是企業(yè)投資的10分鐘，而不是簡單的減少印刷時間。所以從另一個角度看，馬汀幫助企業(yè)節(jié)約停機時間實際是為企業(yè)賺取利潤。尤其在當今經(jīng)濟不景氣的情況下，大經(jīng)濟環(huán)境的影響讓企業(yè)尋找新訂單變得困難，利潤增長不夠迅速，而馬汀卻可以保證企業(yè)從現(xiàn)有的業(yè)務中賺取更多的利潤，每年回報率可以達到20%-30%。同時減少廢料也是一種環(huán)保的行為，利于企業(yè)健康良性發(fā)展。”

　　當記者問到關(guān)于展會簽約情況時。Gavin Rittmeyer先生表示：“展會集中簽約不是我們的公司的文化，也不是參展重點，參加展會更重要的是與老客戶保持聯(lián)系，認識新客戶，歐洲展會結(jié)束我們就來到上海，也是對亞洲市場的承諾。” 馬汀公司亞太區(qū)總經(jīng)理賀克明先生補充說：“馬汀其實是一家方案提供者，我們沒有習慣統(tǒng)計賣了多少錢或者多少臺設備，重點是解決客戶問題，客戶是不是滿意我們提供的解決方案。比如這次簽約的江天包裝彩印有限公司是一家專業(yè)從事標簽及其它彩色包裝印刷的公司，產(chǎn)品涉及日化、電子電器、食品飲料以及醫(yī)藥化工等行業(yè)，為很多知名企業(yè)服務。其中也包括對產(chǎn)品挑剔程度很高的日本企業(yè)，首先我們提供的解決方案完全滿足企業(yè)的需要和信任，同時我相信我們的合作無疑將為江天包裝的產(chǎn)品質(zhì)量注入新的元素。”

　　多年的發(fā)展，讓馬汀在業(yè)內(nèi)知名度越來越高，2009年國際銷售量第一次超過美國本土，多年來在中國也安裝了100多套。Gavin Rittmeyer先生說：“類似的公司中，馬汀是投入??最大的一家，在亞洲包括中國發(fā)展勢頭良好。”起初馬汀依靠在歐洲發(fā)展的優(yōu)勢進入中國，當一些跨國企業(yè)在中國設立工廠時自然會把設備帶到中國，同時透過同歐美制造知名廠商的合作，利用他們的銷售網(wǎng)絡來推廣，當然也少不了參加知名展會發(fā)掘潛在客戶，最重要的是馬汀有一個簡單的邏輯，那就是：說到做到。馬汀承諾的一定會做到，這樣一個簡單而意味深長的企業(yè)文化幫助馬汀與客戶建立起了廣泛的信任合作關(guān)系，這才是今天馬汀所取得成績的根本原因。

　　2008年德魯巴展會上，馬汀與臺灣羅鐵公司達成技術(shù)聯(lián)盟，這也是馬汀首次與其它廠商合作制造產(chǎn)品。馬汀提供核心技術(shù)和重要組件，羅鐵進行生產(chǎn)并與羅鐵印刷機配套銷售。Gavin Rittmeyer先生表示，雙方的合作非常愉快，自歐洲標簽展之后反響不錯，馬上就將成功銷售出第一臺合作生產(chǎn)的設備。同時期望能和亞洲尤其是中國的制造廠商多溝通，期望能有更多的合作伙伴出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，關(guān)于服務網(wǎng)絡的搭建，馬汀公司也非常重視，鑒于亞洲市場的高速增長，公司會給更大支持。對于中國以及亞洲標簽市場，馬汀方面也做好了充分的準備，Gavin Rittmeyer表示，亞洲的成長速度明顯快于其它市場，因為需求很多，我們有點疲于奔命，當然也值得高興，因為受到市場的肯定。未來我們會加大投入，做適當?shù)臄U充來完善我們的服務。賀總經(jīng)理認為企業(yè)不需要擔心售后服務，“馬汀機器的設計非常簡單。易于操作和維護，我們會提供相關(guān)零件和供貨商資料，隨時可以采購，萬一出現(xiàn)問題，一般通過電話都可以解決，用戶可以放心使用。我們安裝數(shù)量不斷增加，恰恰說明我們設備的穩(wěn)定性與售后服務的優(yōu)秀表現(xiàn)，如果這些基本工作做不好，就不會有今天的成功。”

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