制作海外產(chǎn)品有助提升企業(yè)管理水準

　　印刷企業(yè)涉足海外印刷業(yè)務(wù)對提升產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范企業(yè)管理的幫助極大。時至今日，盡管不少國內(nèi)企業(yè)都已拿到ISO9001的質(zhì)量認證證書，但嚴格地講，把證書視作敲門磚的多、認真對待認證機構(gòu)檢查的多，而一絲不茍按章辦事明顯不足。不能說企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，競爭已經(jīng)迫使所有的企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心競爭力，但質(zhì)量的過程管理僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視、僅靠質(zhì)檢人員重視是完全不夠的，必須做到參與生產(chǎn)的所有人員都更加重視，以每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量來確保最終環(huán)節(jié)的質(zhì)量，要做到這一點，對長期來不注重規(guī)矩、不注重細節(jié)的中國民眾來說是要經(jīng)過反復(fù)敲打的。企業(yè)著手制作外單，可以以此為抓手，要求員工樹立起責(zé)任意識，克服得過且過的心態(tài)，充分重視產(chǎn)品質(zhì)量，可以規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，因為外單不存在通融的可能，在明確加工價格以后，講究的就是質(zhì)量、周期。

　　如若員工把制作外單過程中積累的經(jīng)驗、養(yǎng)成的習(xí)慣沿用到日常生產(chǎn)中去，肯定有助于企業(yè)提升日常的產(chǎn)品質(zhì)量，有助于樹立起企業(yè)的品牌形象。可以說，承制海外訂單是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的試金石，承制海外訂單也是提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的催化劑。

　　我公司從2002年起涉足海外印刷，為此，陸續(xù)引進了北京印刷學(xué)院和上海出版印刷專科學(xué)校畢業(yè)的、有一定專業(yè)基礎(chǔ)知識的外語人才。幾年來，制作了相當(dāng)一批海外圖書，產(chǎn)品發(fā)送到除南美洲以外的世界各大洲。期間有受贊揚時的欣喜，也有因質(zhì)量遭賠款、因周期被迫空運的懊喪，同樣也遭遇到借故逃債、不講商業(yè)信譽的外商。失敗與成功的經(jīng)歷，讓我們明白了應(yīng)該怎么做，什么才是海外客戶所希望的。但迄今為止，外單占我公司業(yè)務(wù)總量的比重依然不高，在做好國內(nèi)產(chǎn)品的同時，積極拓展海外市場依然是我們努力的目標。

　　在中國印刷企業(yè)聲稱要努力承接海外印刷訂單的時候，大踏步進入中國印刷市場的海外資本也越來越多，從資本的本性出發(fā)，外資進入中國市場當(dāng)然是為了爭取獲得更大的利潤，他們是在以資本換市場�；仡櫢母镩_放之初，我們積極引進外資的目的是：期望通過引進外資獲得一定比重的海外訂單，這么多年過去了，中國企業(yè)又獲得了多少海外訂單？就印刷行業(yè)而言，情況也大致如此，外企同樣在蠶食中國市場，從黃頁號簿到圖書，從郵報目錄到包裝，幾乎無所不在。正因為如此，國內(nèi)企業(yè)跨出國門去爭取海外印刷業(yè)務(wù)，充其量也只能認為是一種市場的互換，是在外企進入增加了市場競爭壓力以后，利用勞動力價格上的優(yōu)勢，努力到國外再去爭取一塊業(yè)務(wù)。務(wù)必警惕出現(xiàn)別人如愿以償?shù)孬@得了我們的國內(nèi)市場，而我們卻并未因此獲得相應(yīng)的海外市場，做出“賠了夫人又折兵”的傻事。

　 拓展海外市場國內(nèi)企業(yè)不能打價格戰(zhàn)

　　低價競爭是市場經(jīng)濟初級階段、在供給大于需求情況下的慣用手段，價格大戰(zhàn)的最終結(jié)果是消費者獲益，而參戰(zhàn)者無一不是利益的受害者。圍繞家用電器的市場爭奪，國內(nèi)早已爆發(fā)過一場又一場的價格戰(zhàn)，最終，沒有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷生產(chǎn)能力不斷擴張的背景下，國內(nèi)印刷廠之間的價格戰(zhàn)也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受。因此，在拓展海外市場的過程中，國內(nèi)企業(yè)千萬不能再靠低工價爭取業(yè)務(wù)，不能再打價格戰(zhàn)。

　　俗話說，一分價錢一分貨，按質(zhì)論價是市場的基本法則，既要馬兒好、又要馬兒不吃草在實際生活中無法做到。在印刷產(chǎn)品制作中，好的產(chǎn)品總要使用好的原輔材料，一味壓價的結(jié)果，要想不做賠本買賣，勢必只有偷工減料，以損害企業(yè)的品牌作代價。搞壓價競爭，短時間內(nèi)似乎贏得了訂單，但實屬竭澤而漁，因為，市場工價普遍下滑，對整個行業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。而且，低工價競爭還會導(dǎo)致國外同行向政府申請反傾銷作抵制，在消息稱，美國沃爾瑪超市從中國進口低價格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以，在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會執(zhí)行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應(yīng)該趕快退出價格戰(zhàn)，趕快建立自己的品牌。”以品牌在市場上確立起自己的優(yōu)勢，才是企業(yè)擴大海外印刷市場的根本出路。

　　印刷是中國古代四大發(fā)明之一，中國的印刷品在國際市場上并不比別國落后，在每年的國際印刷品評比中，國內(nèi)企業(yè)制作的印刷物屢屢獲獎就是證明。大批港資企業(yè)遷入內(nèi)地以后，我國印刷業(yè)在國際上的地位更有所上升，在這種背景下，再打價格戰(zhàn)，以削減本已可憐的利潤去獲取市場份額就更沒有一絲絲的必要。

　　便捷的信息通道已經(jīng)將世界變小，中國經(jīng)濟已經(jīng)更多地融入了國際社會，中國印刷業(yè)也毫無例外地融入了國際印刷業(yè)，我們應(yīng)該以積極的心態(tài)去拓展海外印刷市場，也應(yīng)該以平和的心態(tài)腳踏實地地走承接海外印刷業(yè)務(wù)之路，切勿一哄而起，切勿搞惡性競爭最終自掘墳?zāi)埂?br />


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