華聯(lián)服務方式的創(chuàng)新，現(xiàn)在實現(xiàn)了“零距離”服務。
   
       華聯(lián)體制上的創(chuàng)新更多，現(xiàn)在和出版社聯(lián)合成立精品印制中心，張總也在醞釀成立文化創(chuàng)意聯(lián)合體。這樣體制上的創(chuàng)新，將來會和出版聯(lián)系得更緊密，這種和出版共同成為發(fā)展出版印刷業(yè)的聯(lián)合體的形式很實在，方式也比較多。
   
        還有在印刷企業(yè)同行之間，張總的志愿實際上不只在華聯(lián)，而是振興中國的印刷業(yè)，當看到其他的印刷廠活兒源不足的時候，他主動提出應該成立印刷企業(yè)之間的聯(lián)合體，其他的印刷企業(yè)也很歡迎。用這樣聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，實現(xiàn)更大的戰(zhàn)略的市場份額，為出版做更好的服務。現(xiàn)在實際上已經(jīng)在實施，我想這個規(guī)模也會越來越大。這樣，除了華聯(lián)逐漸增加生產(chǎn)能力，短時期內能夠印出大批量的活兒，但是還有更大量的，怎么來完成呢？采取聯(lián)合作戰(zhàn)的方式也是一種非常好的方式。
   
        還包括向產(chǎn)業(yè)的上下游延伸，除了建立聯(lián)合產(chǎn)業(yè)單位，還有在華聯(lián)本身前期搞設計，幫助客戶進行理念設計等等，以及與物流企業(yè)合作，向下游延伸，這些都是張總通過學習，使員工具備創(chuàng)新能力而創(chuàng)造出來的創(chuàng)新方式。
    
        要說這樣的方式，華聯(lián)有很多，其他企業(yè)要是學習華聯(lián)的這些方式，也學不過來，而且你學了這一招，華聯(lián)又有新的一招。我認為要學的方式還是要從根本上學，你要占領市場，就得有占領市場的人和有能力去占領市場的人，要有這樣的人，就得建立學習型團隊。張林桂總經(jīng)理以前也經(jīng)常講，企業(yè)真正的靈魂是一批勤奮進取、智慧向上的員工，沒有了這些員工，企業(yè)是堆滿了一大堆物品的倉庫，關鍵是員工團隊。
   
        要占領市場，從企業(yè)的角度來講，要關注我們國家發(fā)展的大方向，目前要關注綠色印刷、創(chuàng)意印刷的發(fā)展方向，才能有長久的、廣闊的市場。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟、社會的不斷發(fā)展和社會主義文化的繁榮，我們國家人民群眾的多樣化、多層次、多方面的精神文化需求以及比較高層次的物質生活需求不斷增加，各式各樣的精美的圖書、眾多的兒童讀物和個性化的文化禮品、紀念品、精美實用的包裝，都需要印刷企業(yè)向創(chuàng)意來延伸。

        現(xiàn)在環(huán)境保護已經(jīng)成為我國的國策，這是大政方針。最近中國印協(xié)正在參與環(huán)保部制定《中華人民共和國環(huán)境標準》，其中一項是印刷環(huán)境標志產(chǎn)品技術規(guī)則。之前討論過多少次，因為是環(huán)境標志產(chǎn)品，所以針對的是產(chǎn)品，但是印刷產(chǎn)品太多了，一批一批都到社會上去了，印刷的品種也多極了，如果認定哪個是環(huán)保產(chǎn)品、哪個不是環(huán)保產(chǎn)品，這樣比較費功夫，效果也不是特別好。經(jīng)過專家反復討論，現(xiàn)在的標準主要是針對印刷過程的環(huán)境控制，印刷企業(yè)要符合國家環(huán)境保護標準，這是一個過程控制的標準，現(xiàn)在已經(jīng)立了課題并開題，編制周期是一年，明年有望頒布實施。頒布實施以后，環(huán)保部和財政部已經(jīng)發(fā)布了政府采購意見，符合這個標準要求的產(chǎn)品才能進入政府采購范圍。對企業(yè)來講，要占領政府采購市場，不僅要滿足質量體系的認證、大的環(huán)境標準的認證，還要滿足印刷過程控制的標準認證。我也參加過中央采購的評標，雖然現(xiàn)在講是優(yōu)先采購，實際上，你要是沒達到這些要求，沒有這些認證，是進不了政府采購范圍的。要占領這方面的市場，就要達到國家的要求。因此，企業(yè)應該關注國家這樣的大政方針，按照國家的要求導向來即時使企業(yè)達到這些要求，才能使企業(yè)在市場上占有份額。
   
        作為印刷企業(yè)和出版企業(yè)，從國家來講，是要擴大發(fā)展、加快發(fā)展，擴大份額。我們的共同目標和共同利益、共同責任使我們應該產(chǎn)生共生、共榮的聯(lián)合共同體，這應該是我們現(xiàn)在占領市場的一種新的方式和新的武器。不管是松散的聯(lián)盟還是將來比較緊密的聯(lián)盟，我認為這都是比較好的形式，不管是出版和印刷企業(yè)，還是印刷企業(yè)之間，這樣的方式都是比較好的，應該推廣的，我認為這是張總的一大發(fā)明，應該在行業(yè)中擴展開去，這樣對我們印刷行業(yè)的發(fā)展會做出我們應有的貢獻。