【我要印】報道：淘寶網(wǎng)副總經(jīng)理接受騰訊科技專訪時透露，淘寶網(wǎng)今年將強調(diào)推C2B概念，以順應(yīng)并加強電子商務(wù)個性化和定制化的趨勢。針對這一動作，淘寶網(wǎng)已經(jīng)在內(nèi)部組織架構(gòu)方面做好了準備。

　　目前，國內(nèi)電子商務(wù)市場主要以B2B（以阿里巴巴＼我要印為代表）、B2C（以當當網(wǎng)為代表）、C2C（以淘寶為代表）等三種模式為主，嘗試C2B商業(yè)模式的企業(yè)并不多。淘寶網(wǎng)等企業(yè)強調(diào)C2B模式也是首次。 但張宇卻堅持認為，隨著電子商務(wù)市場的發(fā)展，未來C2B模式將是市場趨勢所在。“目前消費者的消費需求其實還處于壓抑狀態(tài)，未來定制化和個性化購物將成為市場的主流。”張宇女士還介紹說，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一批具備C2B雛形的網(wǎng)店和商品，比如個性化外觀的山寨筆記本、可以定制外殼的手機等。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，消費者為了等待一款個性化的手機，愿意等待7-14天的周期，這也對企業(yè)未來生產(chǎn)、原料采購、庫存等產(chǎn)業(yè)鏈條提出了嚴峻的考驗。”張宇稱，隨著C2B業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，未來整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生翻天覆地的變化。

　此前，阿里巴巴董事局主席馬云也表示，十年之后中國將沒有電子商務(wù)，理由是電子商務(wù)將徹底融入到所有企業(yè)的血液中，成為企業(yè)日常運作的一部分。

　　我第一次聽到C2B是2008年12月31馬云在“江南會”的演講上提出的。馬云認為十年以后將出現(xiàn)后工業(yè)時代，C2B的模式將出現(xiàn)在十年以后的后工業(yè)時代。也就是說C2B時代即將到來

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng)新，如果解決初期的用戶聚合問題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合．但目前是先用一個未知的方式聚合用戶，再轉(zhuǎn)移到Ｃ２Ｂ上面來，有創(chuàng)意和有挑戰(zhàn)．

　　目前流行的團購，就是很典型的C2B模式。

　　還有就是最近興起的一種“逆向采購會”也屬于此類。逆向采購會與一般采購會的區(qū)別主要在于：由采購商按自己的要求提供樣品而不是由供應(yīng)商提供自己的產(chǎn)品樣品。

　　逆向采購是把雙刃劍，僅從采購的角度看，它把主動權(quán)交給了采購方，讓他們具備了壓價的優(yōu)勢。但是，從另一角度而言，逆向采購中要求企業(yè)必須達到樣品標準水平，以及同時要求企業(yè)改進管理質(zhì)量等要求，也是從正面引導(dǎo)合作企業(yè)推進工藝、產(chǎn)品升級，提高質(zhì)量管理水平。
目前，較多的日資企業(yè)在中國都越來越傾向于采用這種逆向采購模式了，這對內(nèi)資企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，同時也是一個機遇。

　　附注：

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企（C2B）模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng)新，如果解決初期的用戶聚合問題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合．但目前是先用一個未知的方式聚合用戶，再轉(zhuǎn)移到Ｃ２Ｂ上面來，有創(chuàng)意和有挑戰(zhàn)。

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