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如何在印刷業尋找電子商務網站利基市場

2009-07-17 16:53 來源：君實責編：樂軒

摘要：: 　　美國一個做電子商務的家伙，他只賣奔馳車上的標牌，是的，就是那個圓了巴幾里面三個角的那個標志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計也不會想到，他的電子商務網站只有兩個頁面！！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁。可每月他的利潤是一二萬美金。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【我要印】訊：創建印刷行業電子商務網站是很好的創業方向，但如何在印刷行業尋找電子商務網站利基市場卻是創業是否成功的關鍵，小的新建印刷行業的電子商務網站一定要找準利基市場，才能在商海中生存發展。

　　那么，什么是利基市場呢？

　　說通俗些，利基市場就是那些高度專門化的需求市場，大公司大企業大網站常常忽略不愿或不想進入的市場領域。就是活在大公司大企業大網站的夾縫中間的市場，或是剛剛產生市場需求，而暫時又未引起人們關注的領域。

　　做印刷行業電子商務為什么要尋找利基市場？？

　　道理很簡單，首先，一個成功的商務運作成功要具備三點，即渠道優勢;資金優勢;品牌優勢。顯而易見，剛創建印刷行業的網站明顯不具備以上三條，但小網站利基電子商務不代表沒有市場，不代表沒有優勢，反而由于它定位精準，易于快速占領某一區域市場，成為斷期內的壟斷企業，到那時再大網站大企業想與你競爭，你已經有一定知名度也有一定能力了，抗風險能力大大增強。退一步耒講，既便這一領利基市場域大家見有利可因而峰涌而上，導致竟爭激列，利潤下降，但你船小好掉頭，可以順速抽身，尋找下一利基市場，加上你有了這方面獨有的經驗和頭次創業資金，人才的積累，第二次創業就會順利的多。

　　那么，如何尋找利基市場呢

　　明白又什么叫利基市場，尋找的眼光要注意以下幾點;1. 該市場單件商品的利潤不高，但市場空間大，沒人竟爭;2. 現有市場沒有關注到，它目前只是某個市場的一個環節或工序，而把它細化后做強做大后有成為一個獨特的行業的可能;3. 有關民生和新興的行業中利基市場最易找到和形成。

　　舉一個方面例子說明一下耒啟發大家的思維。

　　美國一個做電子商務的家伙，他只賣奔馳車上的標牌，是的，就是那個圓了巴幾里面三個角的那個標志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計也不會想到，他的電子商務網站只有兩個頁面！！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁。可每月他的利潤是一二萬美金。

　　這就是利基市場，不要以為它小不能給自己帶來足夠的利潤。利基市場做好了，是大有“錢途”的。

　　如果大家舉一反三，相信在印刷行業業會找出很多這樣的利基市場，想做印刷行業電子商務利基市場，實際上小是個優勢，可以方便準確的找到你的目標用戶，可以更專業化的向他們推銷你的產品或服務。　

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