【編者按：遠大印務：“小塊頭”有大智慧。】 

         【我要印】一個普通的股民，在上世紀90年代初掘得第一桶金后，轉戰實體經濟，花百萬元買下一家負債累累的國營印刷廠，瞄準高端保密印務市場，融入巨資引進生產線，提倡“保姆式服務”，迅速占據了本地以及貴州、湖北部分地區的高端印務市場。

　　這位股民名叫張爽，如今的身份是遠大印務董事長。目前，他所經營的遠大印務有限公司共有420名職工，年產值高達1.82億元。

　　“小塊頭”里的商機

　　“遠大印務主要針對高端印務市場，整個過程既講究印刷質量，也要求非常嚴格的保密可控制度。”張爽對記者說，遠大所涉足的保密票據、保單、發票等“小塊頭”領域，牢牢占據了西南地區的大部分市場份額。

　　引入高新技術構建流水生產線，遠大印務規避了低端印務市場的惡性、無序競爭，保證了企業的盈利能力。對于一家民營文化企業來說，這樣大手筆的投資確實需要經營者的魄力、眼光與勇氣。

　　上世紀90年代，重慶的票據印刷技術并不具有優勢，本地大量的票據都是送往沿海城市印刷。張爽融資數百萬元引進了一條在當時較先進的電腦生產線，專門做票據的印刷業務。

　　最初，印刷廠的業務也無多大起色。客戶常常會懷疑民營企業的生產能力―――“國營大廠都做不出來，一家私營小廠能印出什么高質量的保密印刷品？”

　　盡管如此，張爽仍舊在尋找突破市場的切入口。終于，西南醫院、第三軍醫大學、新橋醫院等也相繼成為票據印刷客戶。隨后，稅務局和財政局也被發展成了客戶。在此期間，遠大印務也有了長足發展，甚至還兼并了一家經營不佳的紙箱廠。

　　靈活機動的經營機制

　　2002年，“胃口”越來越大的遠大印務進軍成都市場。花費巨資收購了成都一家負債數百萬的國營印刷廠，收購這家印刷廠僅僅用了7天。

　　收購事宜處理完后，張爽便開始個性化的改革。在硬件上，他先從重慶總部運去兩臺先進設備恢復生產，然后又從國外購置先進的新設備，由他帶去的技術人員改造調試后再使用。

　　在管理上，張爽發現老廠庫內堆積了大量印好的票據，但印刷質量很差，根本不能用。于是，他召集幾百名員工，一把火將幾千本發票悉數燒掉，上了一堂生動的質量教育課。

　　“前幾天，公司一位副總專門奔赴沿海‘抄底’，耗資數百萬，收購了受金融危機波及而倒閉的印刷企業的設備。更重要的是，這位副總還帶回了5名有豐富市場經驗的管理人才。”張爽說。

　　有了充足的準備與積累，如今的遠大印務開始謀劃二次創業：力求走出一條新技術、差異化、規模化的發展道路。

　　企業更需“亮劍”精神

　　從印刷業的“門外漢”到“一方諸侯”，張爽認為，遠大印務正是在關鍵節點上的一次次“亮劍”，才能取得今天的成就。

　　“市場只靠實力說話。相比發達地區，重慶印刷業落后并不可怕，怕的是內部惡性競爭愈演愈烈，傷害到企業自身的長遠發展，最終使重慶的高端印務客戶流向沿海市場。”張爽說，金融危機下重慶依然保持了又好又快的發展勢頭。深圳、北京、上海等地區以及成都的印刷龍頭企業早就瞄準了重慶這塊潛力巨大的市場，以各種便利與優惠條件承印重慶高檔印刷品。

　　業內人士稱，重慶印刷業的集約化程度還較低，大部分企業缺乏設備升級的資金投入，小規模、低水平的作坊式企業還比較多。金融危機來臨，重慶印刷業注定要面臨嚴峻考驗，大洗牌勢不可擋，生存下來的民營文化企業將會處于一個秩序更好，機會更多的市場體系。

　　張爽認為，遠大印務與眾多重慶印刷企業將再次面臨一個節點：走上差異化發展之路，投資高端技術，依托正在建設的印刷產業基地，憑借國家擴大內需的有利時機，整體“亮劍”，加快推進產業升級改造，

　　“以前有人總是說，‘要想發，搞印刷’。我覺得該糾正一個字，‘要想發，高印刷’。‘高’的含義是高技術與高起點。”張爽笑道。
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