【編者按：經濟危機將斯圖亞特這家擁有百年歷史的老印刷廠推向了新的市場�！�
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】1984年，剛剛成立15年的斯圖亞特印刷公司憑借生產出世界上第一張彩色明信片而聲名鵲起，并因此而改變了明信片的生產方式。近年來，該公司又把目標轉向了金融領域，但隨著經濟危機的爆發(fā)，它不得不將觸角伸向直郵、網(wǎng)絡到印刷甚至是印刷管理等新興市場。近日，斯圖加特公司又搬進了位于英國利文斯頓的一個占地面積為3350平方米的新廠房。
 
　　該公司總經理特里·歐海爾把直郵市場看做是一項巨大的挑戰(zhàn)，他說：“我們的直郵客戶往往都很難伺候，我們一方面要為他們提供強大的解決方案，另一方面又不能提高產品和服務的價格。”
 
　　對斯圖加特公司而言，網(wǎng)絡到印刷是一個增長速度很快的市場。歐海爾表示該公司已經決定擴大自己的網(wǎng)絡到印刷部門，并希望這個部門能在2009/2010財年為公司貢獻15%的營業(yè)額。從長遠的角度來說，斯圖加特公司還希望自己的網(wǎng)絡到印刷業(yè)務能在未來三年內為公司贏得25%的營業(yè)收入。此外，歐海爾還表達出了自己對印刷管理市場的重視，目前，印刷管理業(yè)務的營業(yè)收入大約占該公司總收入的15%，但歐海爾希望能在未來兩年內將這一比例提高到25%。
 
　　仍然留在金融領域的印刷廠必須要提高自己的競爭力，以應對客戶需求急劇下降的困難局面。歐海爾　說：“銀行業(yè)目前已經把自己所面對的挑戰(zhàn)轉移到了印刷廠身上，但這并不完全是一個壞消息。”
 
　　歐海爾說：“服務于這個市場的印刷廠的確是有些不幸，但我們也看到了一些新的機會。我們今年的銷售狀況非常好，而且也適應了客戶的商業(yè)模式。這不但給我們帶來了極大的信心，而且也為公司帶來了實實在在的利益。”
 
　　截止到2009年3月底，斯圖加特公司在2008/2009財年共取得了600萬英鎊的營業(yè)額，而且有望在今年繼續(xù)取得增長。
 
　　新的開端
 
　　歐海爾先生于1986年加入斯圖加特公司，并且?guī)ьI該公司在彩色印刷市場上取得了迅猛的發(fā)展。2004年，他與斯圖加特的經營主管肯尼·穆雷和業(yè)務開發(fā)總監(jiān)馬里昂·里德一起買斷了該公司的股份，并開始集中精力降低企業(yè)的運營成本，他說：“這能讓我們在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中始終處于不敗之地。”
 
　　據(jù)了解，斯圖加特公司目前擁有一臺帶有涂布裝置的6色海德堡Speedmaster 74印刷機，一臺10色Speedmaster CD 74雙面印刷機和一臺4色Speedmaster SM 52 Anicolor印刷機。該公司的客戶主要來自蘇格蘭，其中包括金融服務機構和格蘭國民信托組織（The National Trust for Scotland）。
 
　　此外，該公司還為蘇格蘭運動員和位于愛丁堡的特拉沃斯劇院（Traverse Theatre）提供贊助、
 
　　在2008年12月，斯圖加特公司收購了當?shù)匾患覔碛?35名員工的金融印刷廠——Summerhall Press，但在不到一個月之后，它又放棄了這家企業(yè)。直到現(xiàn)在，歐海爾仍然不愿意過多地談論有關Summerhall公司的話題，他只是說，斯圖加特現(xiàn)在已經與Summerhall沒有關系了，他們只是雇傭了一些來自該公司的員工。
 
　　據(jù)歐海爾介紹，斯圖加特公司在2009年第一季度贏得了很多利潤較高的新業(yè)務，而且他們也對自己在今年全年的表現(xiàn)充滿了信心。
 
　　歐海爾說：“我們的生產力現(xiàn)在有了很大的提高，這主要得益于公司對人才和設備的持續(xù)投資。”據(jù)了解，該公司目前已經通過了ISO 14001、PEFC和FSC這三大環(huán)保認證，并計劃在工廠里實施一個生物多樣性計劃。
 
　　他說：“成為綠色印刷廠并不僅僅是獲得一些環(huán)�；照禄蚴褂镁G色清潔劑，而是要真正擁抱和保護我們的自然棲息地。”
 
　　斯圖加特公司目前對所有紙張、木制托盤、鋁制飲料罐和印版進行了回收，并安裝了一個專門收集不可重復使用的紙板箱的系統(tǒng)。從今年4月開始，該公司又實施了一個回收和重復利用紙板箱的計劃，旨在鼓勵客戶將自己用過的紙板箱送回到斯圖加特公司。
 
　　鑒于公司目前良好的銷售表現(xiàn)和卓越的環(huán)保性能，歐海爾相信經濟危機不會給斯圖加特公司帶來太大的影響。他說：“我們對當前的經濟形勢持謹慎樂觀的態(tài)度，并且相信它能給印刷廠帶來一些真正的機會。”

　　斯圖加特公司檔案
 
　　2009/2010 財年銷售預期：750萬英鎊
　　員工人數(shù)： 69人
　　成立時間： 1879年
　　業(yè)務范圍：印刷管理、數(shù)字印刷、直郵和按需印刷  
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