[編者按：寒冬迫至，令人對行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展有了更多冷靜的審視。寒冬，究竟會令行業(yè)網(wǎng)站更“寒冷”，還是其助業(yè)內(nèi)企業(yè)“過冬”一躍而起的良機？這是一個饒有意味的問題。]   

 【中華印刷包裝網(wǎng)】對話雙方

 億邦動力網(wǎng)CEO 鄭敏

 我要印   CEO 王圭平 

                                                                     圖為 我要印 CEO 王圭平先生    
       寒冬中的兩把火
       億邦動力網(wǎng)：如果行業(yè)網(wǎng)站能夠提供給企業(yè)度過危機的措施，金融危機反而是行業(yè)網(wǎng)站崛起的機會，我要印提供什么樣的新服務(wù)呢？
        我要印：金融危機暴發(fā)以來，幾乎所有的企業(yè)都不同程度地受到影響，印刷包裝行業(yè)也一樣。我們一直在思考：怎樣才能更有效的幫助印包企業(yè)應(yīng)對危機，對于企業(yè)來講，首先想到解決方案就是開源節(jié)流，基于這個前提，我們推出一系列新的服務(wù)來幫助企業(yè)有效的控制成本和增加交易機會。我們主要有兩個平臺，“中華印刷包裝網(wǎng)”和“我要印”， 中華印刷包裝網(wǎng)聚集了印刷廠和印刷設(shè)備及耗材生產(chǎn)廠家，“我要印”平臺匯聚了印刷廠和需要印刷的企業(yè)。我要印從2008年年底開始推廣“耗材超市”，凡是我要印的會員，都可以進入“耗材超市”采購，價格比線下便宜達10%-20%。比如某企業(yè)一年的耗材采購量是100萬，如果通過“耗材超市”，該企業(yè)一年可以節(jié)省10萬—20萬左右的采購成本,這對于寒冬中的企業(yè)來說，是一個非常迅速而有效的節(jié)約成本的渠道，目前已受到眾多客戶的關(guān)注和擁護。我們也將不斷豐富耗材品種，力求讓更多客戶受益于此。
       同時我們將“我要印”平臺上的部分廣告位由收費變成免費提供給的合作企業(yè)，還在此基礎(chǔ)上成立在線法律顧問，開通了網(wǎng)上支付功能，來幫助企業(yè)有效控制網(wǎng)上交易的風險，解除企業(yè)的后顧之憂。
       億邦動力網(wǎng)：買家對于B2B來說尤其關(guān)鍵，你是傳統(tǒng)的耗材貿(mào)易商，是如何尋找買家的呢？
       我要印：我覺得首先要提高平臺的知名度、做出平臺的影響力、形成具很強公信力的專業(yè)門戶網(wǎng)站。目前外部我們有通過展會、樓宇廣告、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等渠道來達到這一目的，并已取得良好的效果。內(nèi)部我們在平臺資訊、服務(wù)等方面投入了大量的精力來讓這種效果得以延續(xù)，并且我們還有一支非常專業(yè)的需求開發(fā)團隊，這些都做好了，買家自然也就有保障了。  

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