上圖：上海錦良印刷廠的市場總監(jiān)祁劍良先生

      “不要為價格而價格，要注重與客戶的溝通” 

        就印刷業(yè)來說，對于印刷工價的劃定，各個地區(qū)是不一樣的，就拿附近的幾個省份來說，上海地區(qū)肯定要比江浙兩省高，而錦良的公司又落在上海，也就無法在價格上占優(yōu)勢。但祁先生對此一點也不遺憾，他說：“我們不和別人拼價格，而是講究質(zhì)量和服務(wù)。印刷工價低的地方，它的質(zhì)量很有可能達(dá)不到品牌印刷的質(zhì)量要求，服務(wù)則更會有問題，而這一點則是我們的強(qiáng)項和一直追求的目標(biāo)。” 

        除了上述因素之外，祁先生還提到了一個重要的技巧。“我們會時時刻刻都站在客戶的角度上去想問題，從印前到印刷以及印后，我們在做的不僅僅是印刷，而是參與到產(chǎn)品的印刷過程中去，對于生產(chǎn)廠家提供的印刷內(nèi)容，我們也會根據(jù)他們的要求提出一些更合理的建議，這樣容易引起他們的共鳴。例如針對一些兒童用品的印刷，我們會提供一些卡通圖案給客戶，在這個追求個性化的時代，我們這樣的舉措很有成效。” 

        以溝通求生產(chǎn)、以服務(wù)求生存、以質(zhì)量求發(fā)展，這是我們很多企業(yè)都明白的道理，能做到的企業(yè)卻為之不多，但錦良做到了。

      “我承諾你的東西，就是虧了我也會做下去” 
        熟悉品牌策略的人都知道，企業(yè)的品牌對一個企業(yè)未來的發(fā)展具有非同一般的影響。上海錦良是業(yè)內(nèi)知名的印刷廠，擁有著如三槍、日立、黛安芬等知名企業(yè)客戶，那么錦良究竟是靠什么來吸引知名企業(yè)的青睞呢？ 

        聽了記者的提問，祁劍良先生微微一笑，接著給記者說了一個例子。 

        錦良在和優(yōu)邦國際進(jìn)行第一次合作的時候，從報價到簽約只花了2個星期，但是就在我們報價后的一個星期之內(nèi)，所有的原材料都漲價了，包括紙張、油墨、網(wǎng)布等全部漲價，那這種情況下，我們是簽還是不簽？簽了，那我們就虧了，不簽，我們可能就會失去一個長期的伙伴。后來，我們?nèi)匀粓猿衷�訂的合同簽了下來。雖然在這一份合同中，我們明顯的失去了很多利潤，但是后來不失我們所望，這個客戶接下來又和我們合作了很多次，在我們的報價單上，他還會主動給我們提高幾個點，這讓我們很受啟發(fā)。“我承諾你的東西，我就是虧了我也會堅持做下去，我認(rèn)為一個企業(yè)的信譽(yù)度才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。”祁先生很有感觸地說。 

        錦良用它的品質(zhì)保證和誠信經(jīng)營來兌現(xiàn)對客戶的承諾。綜合我們之前談到的企業(yè)品牌塑造，信譽(yù)度就是錦良一塊堅實的奠基石。 
        
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