作為印刷企業(yè)的負責人，你是否也在如同美國新任總統(tǒng)奧巴馬一樣，制定并準備實施屬于您企業(yè)的市場刺激計劃？在每一個經(jīng)濟低迷時期，創(chuàng)新型的市場營銷策略都是標本兼治的治療方法，而在如今的經(jīng)濟“寒潮”下，應對經(jīng)濟衰退的良方更是層出不窮。 
        新營銷救市 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營銷總監(jiān)AlinJacobs認為：“確保企業(yè)維持在一個令人滿意的盈利水平上，實際上印刷企業(yè)首先要做的是，必須在任何時候牢牢抓住他們的優(yōu)質(zhì)客戶。”AlinJacobs非常強調(diào)這一點，“經(jīng)濟‘寒潮’來臨之際正是我們加強與客戶的商業(yè)合作關系的絕佳時期，為其盡可能提供最佳服務，建立起區(qū)別于您的同類競爭對手的差異化優(yōu)勢，更加強化您能為客戶所帶來的增值服務。只有通過這樣的努力，才能培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的客戶群，盡管這在經(jīng)濟低迷期看似付出了很多，但最終您將在經(jīng)濟復蘇時收益無限。” 
        是的，作為印刷企業(yè)的負責人，你目前的確需要明確企業(yè)振興的路線圖，并考慮一些實施要點，“也許很多人都已經(jīng)聽到了各種版本的如何熬過經(jīng)濟危機的故事和方法，但是也許他們并未意識到，通過一些特殊的節(jié)流措施以及有效的營銷手段，即使在這樣不利的經(jīng)濟條件下，依然可以提高他們的投資回報率，”營銷學者集團（MarketingSavantGroup）CEODanaVanDenHeuvel提出了新穎的觀點，“這種極具操作性的方法將為那些希望在經(jīng)濟低迷期獲得持續(xù)盈利水平及穩(wěn)定增長的人們帶來新的啟發(fā)。” 
        營銷學者集團（MarketingSavantGroup）目前推出了一本90頁的書籍《逆市營銷：聰明營銷者的抗衰退戰(zhàn)略》（MarketinginaDownturn:Recession-ProofStrategiesforSmartMarketers）。該書囊括了對于超過25名世界頂級營銷經(jīng)理、顧問、經(jīng)理人以及企業(yè)所有者的采訪資料，他們分享了他們所采用的最具效果的營銷策略，以確保在經(jīng)濟衰退期平穩(wěn)的盈利水平和穩(wěn)定的經(jīng)濟增長。
        避開價格戰(zhàn)
        “在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，買賣雙方最為關注的是價格，是不是我比我的競爭者提供更低的價格我就會成功呢？事實并非如此。”，Ai媒體集團（紐約）創(chuàng)始人以及首席運營官SergioAlvarez說，“作為一家獨一無二的印刷企業(yè)，我能為我們的客戶提供哪些獨有的服務，讓他們享受到無可比擬的優(yōu)惠，一旦這樣的獨占優(yōu)勢形成并發(fā)展，才能吸引具有一定忠誠度的客戶群，很多印刷企業(yè)已經(jīng)開始注重‘交互式營銷’，與客戶保持長久緊密的聯(lián)系，準確掌握客戶的各種需求，全面滿足客戶的計劃內(nèi)采購及突發(fā)性需求。你的客戶并不會去尋找價格最低的印刷供應商，而是需要一家關心他的需求的，值得信任的印刷供應商。” 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營銷總監(jiān)AlinJacobs同樣對經(jīng)濟危機下可能爆發(fā)的價格戰(zhàn)感到擔憂，“價格戰(zhàn)一旦打起將愈演愈烈，更多的印刷企業(yè)為了確保自己的機器不停機，而用更低的價格來迎合他們隨時可能丟失的客戶。除此以外，我們預測郵資將上漲，而這將導致直郵廣告商會將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到印制商身上，以此來維持直郵產(chǎn)業(yè)的利潤，而且據(jù)我們分析，這種因經(jīng)濟衰退所帶來的不利影響將一直持續(xù)到明年。”
        “雖然颶風還在遠遠的地平線處，但我們必須提前做好預防準備”營銷學者集團（MarketingSavantGroup）CEOVanDenHeuvel強調(diào)“在經(jīng)濟危機肆掠的現(xiàn)在，印刷企業(yè)的市場刺激計劃必須考慮周全，除了要節(jié)約成本，富有成效的營銷策略也將即刻促進市場投資回報率。” 
        互聯(lián)網(wǎng)的想象 
        放眼望去，印刷企業(yè)需要尋找的新型營銷在哪里呢？也許互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應該重點考慮一下。目前，數(shù)字技術(shù)以及社會媒體的大量涌入將為我們帶來新的市場機遇，如果能夠盡快形成對于科技的理解力和應用力，特別是將互聯(lián)網(wǎng)引入到印刷行業(yè)的營銷中來，無疑將為我們的市場發(fā)展帶來新的亮點。 
        我們開始的第一步不妨從認識搜索引擎營銷專業(yè)組織（SearchEngineMarketingProfessionalOrganization）開始，這家服務全球的非營利組織旨在促進搜索引擎營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并對此進行專業(yè)化研究。通過在搜索引擎和營銷之間建立更為穩(wěn)固的結(jié)合關系，以此為搜索引擎營銷建立一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎平臺，讓搜索引擎在營銷方面提供市場預測、教育培訓、產(chǎn)業(yè)支持、產(chǎn)業(yè)調(diào)研等服務，并讓搜索引擎可以以更讓人接受的方式在營銷過程中扮演越來越重要的角色。