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紡織服裝業如何擴大內需?

2009-02-17 00:00 來源:中國品牌服裝網 責編:羅鵬

專家:開拓新市場關鍵是衡量產出率

擴大內需,從深度上說,要找準市場、深挖市場;從廣度上說,是開拓新市場。一直關注特許經營的劉文獻認為,開拓新市場,尤其是進駐農村市場,由于分布的區域廣,網點分散,更需要逐步推進。

首先市場的開拓最好是集中在一些區域,關鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力,條件成熟后再向周邊擴散。其次,開拓新市場要做好后臺建設,即支持區域的物流配送、服務以及信息管理。延伸開的點如果沒有足夠的后臺支持和管理,不僅會影響銷售,且會影響品牌形象。再次,調研。要提供適銷對路的產品,尤其是針對鄉鎮農村市場,和城市之間越來越一體化不同的是,鄉鎮農村市場相對復雜、多元。且要分析消費習慣、勞動特點、著裝習慣、審美取向等。最后也是最關鍵的,無論是采取什么樣的方式開拓新市場,都要考慮市場整體的承載能力,即該市場的產出率會有多少。

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