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如何在B2B平臺上做好網絡營銷

2008-12-13 00:00 來源：Jammie的日志責編：羅鵬

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選擇B2B平臺的原則

　　1、流量與知名度。

　　這樣的平臺不但內容豐富，而且有較多的活躍客戶，讓您被發現的幾率較高，從而容易提高您的訂單數。

2、平臺優化情況。

在主流搜索引擎上搜索你的產品關鍵字時，不做廣告產品信息也能排在前幾位，那是一種快感。

　　產品上傳一定得配上好圖片

　　一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品產生初步好感。也能在海量的產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實，筆者公司網絡營銷主做燈飾，處理B2B產品發布模板時會把產品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規格、產地、寓意等等一些參數擴充在信息中。盡量讓客戶了解你的產品，了解你的公司。

　　及時更新產品

　　別讓你的產品信息沉入10頁之后，即時更新你的產品。盡量讓你的產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，你知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金，如果您正在使阿里巴巴、easytrade.com這樣的平臺，就得及時更新產品和銷售信息，這類網站每天信息更新相當快捷。

　　及時與客戶溝通

　　時間就是金錢，你得相信這一點。當有產品所關聯的求購信息馬上與求購商取的聯系，及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規，公司對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復時把持好語氣與用詞，這很關鍵。所有網上貿易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復功能，可以實時接收、回復客戶的留言。

　　不斷提高與客戶溝通的能力

　　這是一門學問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰略自定，但得讓客戶感到你的專業，你的誠心，感到你公司的實力。

　　電話回訪

　　對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜托千萬別像網絡廣告代理商那樣。客戶遺忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產品。離成功就不遠了。

　　泡泡論壇

　　上一些著名的論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感。幫助了別人的同時也幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產品產生需要。文明用語，保持在論壇的形象。記住，你=公司，代表著品牌。