近日，我要印www.woyaoyin.cn又有大動作出臺，即是11月14日全印展期間開始推出的‘陽光采購會員卡’。據(jù)我要印負責(zé)人透露，這次推出陽光采購會員卡完全是針對廣大中小企業(yè)印刷采購需求而量身定制的，經(jīng)過了2個月的周密策劃，現(xiàn)在已經(jīng)開始全面發(fā)行。接下來就筆者拿到的材料以及從陽光采購項目負責(zé)人處了解到的信息，幫助大家做一個解析。 

陽光采購卡將影響誰？

陽光采購卡簡化了印務(wù)交易的基本流程，傳統(tǒng)的印務(wù)交易，企業(yè)找印刷廠，信息很不對稱。更多的是通過朋友介紹、廣告等找到印刷廠，找了之后往往又因為對印刷本身的不了解而無法判斷誰最適合幫我來印這一批印刷品，包括價格怎樣談，印刷品的參數(shù)怎么定，對于一個普通人士來說，這都是一個復(fù)雜的環(huán)節(jié)。難怪有一個全國連鎖賣場的采購老總也曾抱怨，印刷采購是他所有采購里最繁瑣。

陽光采購卡活動，會員可以憑卡號上網(wǎng)激活，接下來即可通過網(wǎng)絡(luò)下單或者電話下訂單，我要印的專業(yè)客服會幫您落實需求信息并對所采購的印刷品參數(shù)提出合理性的建議，比如紙張的選用上，印刷工藝和裝訂方式等，以及幫助客戶詢價，比較合理可供參考的價格，協(xié)助管理合同細節(jié)，避免交易糾紛等。關(guān)鍵是印刷品的種類繁多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)復(fù)雜，現(xiàn)在這部分由我要印幫大家來操作。

因此，我要印將影響廣大中小企業(yè)，只要是有印刷品需求的企業(yè)，他們都會需要陽光采購服務(wù)。同樣對于印刷廠來說，也會有很大的影響，業(yè)務(wù)管理規(guī)范，品質(zhì)可靠的印刷廠將成為我要印簽約的特約供應(yīng)商。

怎樣幫助印刷企業(yè)節(jié)約成本

許多中小企業(yè)，需要的印刷品并不多，主要是名片、折頁、宣傳單或者企業(yè)產(chǎn)品畫冊、此外可能還有信封信紙表格等常用印刷品。對于這些需求，可能每款數(shù)量不會太多，企業(yè)找印刷廠復(fù)雜麻煩，并且很難具備議價能力。議價能力首先在于對印刷品的加工和工藝價格不可能有完整的認識，其次就是單子小，對印刷廠來說，談價空間不是很大。因此也可能存在印刷廠面對一些不懂行的中小企業(yè)，抬高價格，賺取不合理部分利潤的可能性存在。例如在我要印平臺上，據(jù)負責(zé)人透露印刷品行業(yè)的市場價格一直以來存在的問題是不夠透明，一個訂單幾個人一起報價，最高價可能是最低價的2倍。而什么樣是合理的價格，什么樣是不合理的價格，往往客戶本身很難判斷。

因此，首先陽光采購讓價格更加透明化，不合理的利潤會大大減少，對于印刷廠銷售和需求方的采購都是一個逐步透明化的趨勢。其次，我要印簽約的特約供應(yīng)商，都有跟我要印簽定過指定協(xié)議，其中指定協(xié)議就有一項內(nèi)容是向我要印提供報價，在某一方面有優(yōu)勢價格和正常生產(chǎn)能力，從供應(yīng)商的選擇上就首先避免了碰到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包的可能性，減少了一些中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的費用。第三是特約供應(yīng)商本身提供給我要印陽光采購會員的優(yōu)惠價格。

據(jù)我要印之前統(tǒng)計，通過我要印采購的印刷品，成本普遍可以節(jié)約20%以上。有的企業(yè)甚至通過我要印將印刷采購成本節(jié)約了50%。所以，趨合理化就可以讓大家的印刷采購成本一降再降。